三星集團（Samsung）——韓國最大的
企業(yè)集團
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三星集團簡介
三星集團（Samsung），是韓國最大的企業(yè)集團，包括26個下屬公司及若干其他法人機構，在近70個國家和地區(qū)建立了近300個法人及辦事處，員工總數19.6萬人，業(yè)務涉及電子、金融、機械、化學等眾多領域。
韓國三星集團是一個具有六十年歷史，集電子、機械、化工、金融及貿易服務為一體的集團。三星集團是韓國的特大型集團之一，也是世界著名的跨國公司，
三星集團目前約有26.7萬名員工，分布在世界66個國家。三星集團1997年營業(yè)額為961億美元。其中電子行業(yè)263億美元（27.4%）、機械行業(yè)63億美元（6.5%）、化工行業(yè)21億美元（2.2%）、金融業(yè)262億美元（27.2%）、貿易及其它行業(yè)352億美元（36.7%）。
集團旗下3家企業(yè)進入美國《財富》雜志2006年世界500強行列，2003年三星集團營業(yè)額約965億美元，品牌價值高達108.5億美元，在世界百大品牌中排名第 25位，連續(xù)兩年成為成長最快的品牌。集團旗下的旗艦公司 -- 三星電子在2003年《商業(yè)周刊》IT百強中排名第三,日益成為行業(yè)領跑者，其影響力已經超越了很多業(yè)內傳統巨頭。
三星有近20種產品世界市場占有率居全球企業(yè)之首，在國際市場上彰顯出雄厚實力。以三星電子為例，該公司在美國工業(yè)設計協會年度工業(yè)設計獎 (Industrial Design Excellence Awards簡稱IDEA)的評選中獲得諸多獎項，連續(xù)數年成為獲獎最多的公司。這些證明三星的設計能力已經達到了世界級水平。2003年三星在美國取得的專利高達1313項，在世界所有企業(yè)中排名第九。
2008年05月14日三星宣布任命李潤雨接替尹鐘龍任CEO。
三星集團發(fā)展歷程
- 1969年1月三星電子成立。
- 1974年3月－開始量產冰箱“SR-180、SR-201TD”。
- 1974年12月－開始量產洗衣機 “SEW-200W”。
- 1975年10月 - 黑白電視機（例：Econo）生產量突破100萬臺。
- 1982年－成立韓國三星獅職業(yè)棒球隊。
- 1983年－它開始生產計算機芯片：一個64k的動態(tài)隨機存取內存（DRAM）。80年代末三星尤其在石化工業(yè)和電子工業(yè)兩個方面發(fā)展巨大。
- 1984年－開發(fā)1M DRAM。
- 1987年5月 - 在日本東京設立海外研究所。
- 1990年代中三星成為一個國際公司，它不僅在國外發(fā)展了它的企業(yè)，而且開始在一些電子元件方面在國際上占領先地位。
- 1990年11月 - 開發(fā)出16M DRAM。
- 1992年7月 - 在中國天津設立VTR生產法人。
- 1992年9月 - 開發(fā)出世界最早的 64M DRAM。
- 1993年－三星的建筑部門獲得了建造馬來西亞雙峰塔中的一個塔的任務。
- 1993年－三星集團總裁李健熙喊出“除了老婆孩子不變之外，一切都要變。”
- 1994年，三星電子開發(fā)出世界第一個256M動態(tài)存儲器（動態(tài)存儲器是決定計算機存儲量的關鍵部件）。
- 1995年開發(fā)出世界第一個22英寸TET-LCD。
- 1996年成功地開發(fā)出世界第一個1GB動態(tài)儲存器。1997年成功地開發(fā)出蘇第一個30英寸TET-LCD。
- 1997年7月－開發(fā)出世界最小型CDMA移動電話（137g）。
- 1997年10月－開發(fā)出全世界最大的30吋TFT-LCD。
- 1997年－因亞洲金融風暴裁員30%。
- 1997年、1998年的亞洲經濟危機對三星基本上沒有多少打擊，相反的，利用韓圜大幅貶值的優(yōu)勢，使它繼續(xù)擴展市場。在最近幾年中它的商標不斷增強，在等離子顯示屏（等離子，PDP）方面它是世界領先的。1999年三星有159家子公司，其經營范圍有電子、化工、造船、造紙、制糖、紡織、通信、飛機、金融、保險、建筑、旅游、醫(yī)療、汽車、媒體等諸多領域。
- 2001年，三星電子全球行銷資深副總裁艾力克金說，“Sony品牌很響亮，2005年，我們希望比Sony還響亮。”
- 2003年《商業(yè)周刊》形容三星，“充滿lifestyle的時尚感，品牌價值持續(xù)攀升。”
- 2004年，三星集團目前共有62個子公司，其中三家是全球500強企業(yè)，總資產高達1070億美元。2004年三星出口總額（592億美元）占韓國出口總額（2720億美）的20.7%。員工平均年薪高達7130萬韓圜（約臺幣209萬），集全國最好的人才于一身。三星在全球市場舉足輕重，是韓國的驕傲，美國《商業(yè)周刊》說：“SONY應該向三星學習”。但財閥官商勾結、金錢政治形象素為韓國國民所詬病，在韓國媒體上被戲稱為“三星共和國”。
- 2005年國際知名品牌顧問公司InterBrand及《商業(yè)周刊》公布二○○五全球品牌價值調查，三星竄升到第二十名，而新力跌落到第二十八名。
- 2005年7月，爆發(fā)三星集團在1997年以一百億韓圜（約7.6千萬人民幣，2.9億臺幣）賄賂前韓國大國家黨主席李會昌事件。2005年上半季三星的獲利約31億美元，相較于去年同期衰退將近50％。關于半導體、LCD、手機的獲利都在下滑。
- 2005年9月發(fā)表全世界第一個16GB內存。
- 2005年10月美國蘋果電腦宣布放棄了與三星共同投資38億美元生產閃存芯片的計劃。
- 2005年三星電子公開表示2007年以前要取代蘋果電腦在iPod媒體播放領域稱雄。
- 2006年2月7日李健熙避居海外五個多月后，回到韓國向民眾道歉，并宣布三星集團將把8000億韓元（8.28億美元）的財產捐獻給社會。
- 2006年上半年受制于韓元走高，三星電子的半導體、LCD、手機獲利持續(xù)下滑，諾基亞（Nokia）、摩托羅拉（Motorola）創(chuàng)新的產品設計及低價攻勢的的節(jié)節(jié)逼近下，自2006年3月起手機出口即呈現低迷景象，營業(yè)額連續(xù)三個月負成長，自SGH-D500之后，再無突破性產品推出。
- 2007年10月11日“eNet硅谷動力消息”表示，三星今年股價下跌10%，“三星2004年曾達至獲利高峰，當年賺進103億美元，但2006年，公司獲利便降至79億美元，今年預期進一步降至約70億美元。”[1]
- 2008年三星電子第三季凈利衰退44%，僅1.22兆韓元（8.63億美元），去年同期為2.19兆韓元。
三星品牌戰(zhàn)略
一、世界一流品牌的戰(zhàn)略目標──趕超行業(yè)霸主索尼
三星電子的戰(zhàn)略目標不僅是做最成功的企業(yè)，而是要把三星打造成全球電子行業(yè)的領導品牌。為此三星設定了一個最強有力的競爭對手，發(fā)誓努力趕上并最終超越它，這個目標就是索尼。因為在全球500強排序中，索尼是唯一排在三星電子之上的電子類企業(yè)毫無爭議的全球霸主。
1997年以前，三星電子還不得不從索尼購買芯片。但自從把索尼作為自己趕超的目標 后，三星不惜重金建設自己強大的研發(fā)隊伍，在技術上虛心地向日本人學習，派技術人員前往索尼等技術強大的日本公司學習，最終突破了技術門檻。現在三星在技 術上已成為世界頂尖級的技術創(chuàng)新公司，在包括移動電話、手持計算設備、平面顯示器以及超薄筆記本電腦等眾多領域創(chuàng)造了一系列的尖端技術。為了超過索尼，三 星電子除了在數碼相機、顯示器、音響等領域頻繁出擊外，還對索尼最薄弱的部分──手機展開了最猛烈的攻擊。近年來，由于索尼手機因缺乏創(chuàng)新、經營不善導致 虧損，索尼謀求與昔日全球手機霸主愛立信手機部門的合并，并成立了索尼-愛立信公司，但三星還是在2002年以優(yōu)異業(yè)績超過了索愛。在目前的全球手機市場 上，消費者公認的最漂亮、最受歡迎的手機不是索尼而是三星，這完全顛覆了索尼在消費電子領域頂尖角色的圖景。從1998年以來，三星電子共獲得了17項工 業(yè)設計大獎，連續(xù)5年成為獲獎最多的公司。獲獎總數與美國蘋果公司持平。不久前，三星電子獲得2002年度美國工業(yè)設計獎(IDEA)中的5項大獎，這個 由美國工業(yè)設計協會頒發(fā)的年度工業(yè)設計獎是全球工業(yè)設計界最重要的獎項之一。三星與蘋果公司并列第一，同為本屆工業(yè)設計獎中獲獎最多的公司，并領先于 IBM、NEC、佳能、索尼、日立、三菱和富士通。這一成績證明三星電子領先的設計理念得到了全球的認可，使其向建立世界超一流企業(yè)的目標邁出了堅實的一 步。
2003年6月5日，在由會長李健熙和子公司社長等50多人出席的紀念“新經營10 周年”社長團會議上，三星確定了更高層次的戰(zhàn)略目標：力爭到2010年發(fā)展成銷售額達270萬億韓元和稅前利潤30萬億韓元，確保品牌價值700億美元和 50種世界一流產品的“世界最受尊敬的企業(yè)”。
二、世界一流品牌的形象杠桿──規(guī)劃高附加值產品識別
產品是品牌識別的主要載體，規(guī)劃好品牌在產品層面上的識別可以迅速提升品牌價值，不斷累積品牌資產。三星卓越的品牌戰(zhàn)略管理，就是基于成功構筑了“技術領先、時尚簡約、高檔高價值、數碼e化”的產品識別，無論是三星手機、數位電視、顯示 器還是MP3、筆記本電腦、投影儀，無一不體現出“設計時尚簡約、氣質尊貴高雅、功能強大先進、操作簡單方便”的特色，無一不體現出領袖群倫的卓越品質， 無一不體現出業(yè)內領先、無人企及的高價值、高檔次，無一不體現出年輕時尚、引領潮流、事業(yè)有成的產品使用者形象。
三星成功的產品識別，僅僅體現在追求技術領先上是遠遠不夠的。正如三星全球市場營運部經理Eric Kim先生所說的“我們取得成功的最重要一點，就是從我們的競爭對手的＇比你更酷＇的營銷策略中汲取了經驗”，三星更在產品的工業(yè)設計、功能配置、滿足消 費者對時尚、品位、精神體驗方面的需求上煞費苦心。全球第一個珍珠白色的手機、第一個掛在脖子上的手機、第一個增加人體生理節(jié)律的手機，全部出自三星。 2001年，三星在中國市場上推出第一臺具有雙屏顯示功能的手機──SGH-A288，以其迷人簡約的款式造型、酷得讓人發(fā)瘋的時尚色彩，引發(fā)了雙屏手機 銷售“井噴”，競爭對手紛紛效仿，一舉打破諾基亞長期構筑的直板式手機占據領導地位的市場格局。隨后，三星推出彩信照相手機SGH-V208，在時尚簡約 主義下完美演繹的 角外形與高雅的機身外殼，時刻綻放動人的高貴氣質；獨創(chuàng)180度旋轉內置照相鏡頭，具有2倍數碼變焦、10級明亮度調節(jié)功能；配備65,000色高清晰度 LCD彩色內屏，128 x 160圖元、1.8英寸的超大螢幕，圖片顯示更清晰，色彩更生動艷麗；GPRS功能配以WAP 1.2瀏覽器，讓用戶疾速馳騁網路，圖片、動畫和鈴音的下載輕松實現。2003年，三星電子精心打造的CDMA高端手機精品SCH-A599絢亮登場，再 開通訊產品時尚化、潮流化的先河。設計上著重突出了時尚、簡約的現代風格，并融合了尖端的通信科技，恰如其分地詮釋出年輕貴族們追求時尚、講究品味、奮發(fā) 工作的生活觀念，成為新一代年輕領袖們的掌上新貴；借助SCH-A599攜帶的WAP瀏覽器，用戶不僅可以查詢網上資訊，而且還能下載圖片和音樂，讓原本 單調的工作洋溢起個性化的色彩；63.9克的超輕身軀，配以酒紅、珍珠白、金屬銀、香檳金和海洋藍等五種亮麗色彩，使A599異常卓顯個性風采; 16和弦鈴聲音樂另外特別加入了多首中國流行音樂和民謠，還允許用戶通過PC連線或WAP網路下載自己喜愛的曲目。正如香港著名時裝設計師張?zhí)鞇蹚膶I(yè)設 計師的角度給予的評價：“三星A599的設計思路充分表達出了實用性與裝飾性的完美結合，無論是色彩的搭配運用，還是各個配件的布局組織，都給人以別具匠 心的感覺，在時尚性和藝術性上表現相當出色。”
作為三星數碼戰(zhàn)略的統帥，三星筆記本電腦產品的品牌建設自然受到了格外的重視，不僅 將筆記本電腦產品定位為數碼產品的統帥，使得消費者難道將它與知名的三星數碼產品區(qū)分開來；而且三星筆記本電腦的每一款產品都做到了形式新穎、風格時尚， 淋漓盡致的體現了三星新的品牌識別。在三星筆記本電腦進入中國之前，IBM、康柏、東芝、聯想等廠商的產品線覆蓋了從高到低的各個層面，牢牢占據了大部分 的市場份額。三星放棄了走了十年的“傳統”筆記本電腦路線，選擇了“集中優(yōu)勢力量、避實就虛”的側翼攻擊戰(zhàn)略，面對大部分追求時尚、個性化、不愿受傳統束 縛的主流消費群體，2001年以一款輕薄、時尚的NV5000作為“先遣部隊”，上演了一幕令無數人矚目的“搶灘登陸戰(zhàn)”。三星NV5000以當時世界上 最輕、最薄的筆記本電腦的形象出現，重量只有1.35公斤，厚度僅為21毫米；它獨特的“可移動網站系統”，配備了印表機、UBS等各種接口，并且裝有一 個DVD ROM及兩個音箱，更堪稱PC史上的一次革命；NV5000具有個性化的香檳金色和銀藍色外殼更是得到了時尚一族的青睞。三星NV5000筆記本電腦的優(yōu) 異設計和性能，獲得了INTEL頒發(fā)的INTEL創(chuàng)新電腦獎和“IF設計獎”。繼而，三星又輔以功能與時尚并重的GT9000和GT9000Pro，三劍 齊發(fā)，分別在超輕薄、光軟互換和全內置三大領域中取得了顯著優(yōu)勢。而后，三星電子又分別在2002年3月份推出了全世界最輕薄的Q10；在5月底 Intel發(fā)布P4-M后的第一時間發(fā)布了最輕薄的全尺寸筆記本P10和功能強大的T10三款產品，三星電子在高端零售筆記本市場搶占了相當大的市場份 額。
三、世界一流品牌的助推火箭──不懼風險推行TOP贊助計劃
1996年，三星電子會長李建熙強調品牌價值在競爭中所起的巨大作用，立志把三星品 牌價值迅速提高到世界頂級水平。他力排眾議，堅持認為要把三星打造成世界頂級品牌，做奧林匹克頂級贊助商（TOP計劃）是惟一的一條道路。從此，三星電子 開始大膽地開展全球性的品牌資產管理規(guī)劃，并每年拿出20億美元（體育營銷約占20%）的市場營銷費用，并將奧林匹克TOP贊助計劃作為其體育營銷的最高 策略。
TOP計劃源于1985年，又稱奧林匹克合作伙伴計劃，4年一期。加入該計劃的企業(yè) 獲得“奧林匹克全球合作伙伴”的稱謂，享有在全球范圍內使用奧林匹克知識產權、開展市場營銷等權利及相關的一整套權益回報，并且是奧運會、國際奧會、奧運 會組委會和奧運會組委會以及200多個國家和地區(qū)奧會和奧運會代表團的官方贊助商。另外，TOP伙伴還享有在全球范圍內產品、技術、服務類別的排他權利。 TOP計劃只授予那些國際型企業(yè)的頂級贊助商：除了企業(yè)及其產品具有居于世界領先地位的高尚品質和良好形象，擁有充足的全球性資源的跨國公司外，還要求企 業(yè)能協助推行國際奧會的營銷計劃。同時規(guī)定在同一行業(yè)中只能挑選一家企業(yè)。而每期只有10家～12家國際一流企業(yè)可以作為世界范圍的奧運會贊助商。
從1997年進入第四期TOP計劃以來，三星TOP贊助計劃一發(fā)而不可收：1998 年贊助長野冬季奧運會，2000年贊助悉尼奧運會，2002年贊助鹽湖城冬季奧運會，2004年雅典奧運會，2006年第二十屆都靈冬季奧運會，近期三星 又將以無線通訊設備全球官方合作伙伴的身份，與可口可樂、美國通用電器、松下電器等8家巨型企業(yè)集團一起，叁與2008年第二十九屆北京奧運會全球贊助商 計劃。三星再度贊助TOP計劃，使其有機會在未來的日子 ，憑其頂級贊助商的頭銜，再次與可口可樂、柯達這樣的世界頂級品牌一起同臺表演。這使三星顯然躋身于世界一流品牌的行列中。三星電子負責宣傳的副總裁張一 炯先生在接受《中國經營報》記者采訪時坦言，體育營銷是三星戰(zhàn)略營銷的重點，三星正式簽約贊助2008年北京奧運會，“是想提高三星在無線通訊方面，以至 整個三星品牌的形象，而提高三星品牌形象是根本目的。”三星電子負責技術的副總裁樸商鎮(zhèn)先生表示，“三星將通過自己最先進的無線通訊技術，讓2008年成 為不同以往的心曠神怡的奧運會。”據透露，那時，三星將使人們能夠通過手機觀看比賽，而目前三星正在進行周密的計劃，要讓6年后的北京奧運會成為奧運會的 典范?？梢韵胂螅?年后三星的無線通訊設備和技術必將在北京奧運會出盡風頭，三星的品牌價值無疑又將更上一層樓。
四、世界一流品牌的營銷策略──高層次的營銷手段
為了樹立產品的高檔形象，三星無論在廣告宣傳，還是銷售渠道上都給人以高檔的印象。 無論是移動電話、DVD播放器，還是MP3，三星都力圖將產品定位于高端市場，而不是廉價貨。與同類產品相比，一般三星電子產品更具特色，功能更多，這使 得其產品價格要高出30個百分點。由于美國在全球市場的領導地位，決定三星極為重視這個市場。但是在美國，除非生活在時代廣場旁邊的三星廣告牌附近，三星 品牌完全被東芝、富士通、松下電器等亞洲品牌淹沒了。對美國人來說，索尼可以說在這些品牌中一枝獨秀，許多人對三星的質量依然心存懷疑。于是，近年來三星 一直投入大量的資金要讓美國人熟悉三星商標，從而扭轉過去人們把它看做是廉價品牌的看法。比如，在前不久舉行的鹽湖城冬奧會上，三星花費1500萬美元的 巨額贊助費贊助冬奧會，為其產品促銷。另外，三星還用一家廣告商取代了幾十家廣告商，以使三星廣告的外觀和給人的感受更一致。在最近的廣告上，一對父子球 迷高速奔跑，不是去賽場，而是去廣場上通過三星電視看足球賽。除此，還在美國推出了一系列超現實主義的廣告，突出一個被三星公司稱為“雪女” (SnowWoman)的絕世美女的形象。整個活動看上去花費甚巨，高雅不凡。人們預測一旦此舉成功，三星的蠃利和知名度均會水漲船高。
三星電子另一個提升其產品公眾形象的舉措是將其產品撤出一些大型連鎖商店如沃爾瑪和Kmart，因為來這些連鎖超市的用戶更看重產品的價格，而不是產品的質量。為此，三星將撤出的產品如DVD、電視以及電腦轉移至BestBuy、 Sears、CircuitCity以及其它一些高級專業(yè)商店進行銷售，因為這些商店看重的是產品的質量和品牌。為了讓用戶體驗到數位家庭的舒適和便利， 三星電子推出了以TCP/IP為基礎的數位家庭網路解決方案─Home Vita，該工程在韓國擁有100個實驗室，并在漢城、香港設立多個體驗中心，通過一個無線的Webpad（網路遙控器）或WAP移動電話或任何聯網的電 腦，就可以對整個家居實現智慧化、綜合性的控制，把家庭自動化的理想提高了一個一個更高的層次。到現在為止，我們僅看到三星電子推出來這種實用的系統。
近些年三星不僅對重大體育賽事的贊助活動熱衷異常，自2000年開始推行全新的品牌 宣傳─“SAMSUNG DIGITall：everyones invited TM(三星數位世界歡迎您)，三星針對各個目標地區(qū)開展的以普及數碼應用為核心的各種各樣的全民數碼活動也在十分頻繁地進行：北京數碼體驗館的設立、連續(xù) 兩屆三星Digital Man選撥賽、2002年上海Cebit Asia資訊技術展覽會、2003年4月正式開賽的三星杯美麗新視界2003DV/數碼知識電視大賽等。就是希望通過上述市場營銷方式使得三星電子嶄新的高品質的形象和消費者需求的生活化的產品深入人心。
三星產品戰(zhàn)略
三星公司自創(chuàng)立至今，其產品開發(fā)戰(zhàn)略演變大致經歷了“拷版戰(zhàn)略”、“模仿戰(zhàn)略”、“緊跟技術領先者戰(zhàn)略”和“技術領先戰(zhàn)略”四個階段。
拷版戰(zhàn)略
——在較短的時間內，以較低的成本打入市場
拷版戰(zhàn)略是指一個企業(yè)所生產的產品技術、設計和零部件完全依賴外界的供給，該企業(yè)就像另一家企業(yè)的一個生產車間，只是依樣畫葫蘆地進行組裝而已。
三星公司1969年進入家電和電子產業(yè)，是因為家電和電子產品市場在當時已顯露了巨大的發(fā)展前景和潛力，以電視機為代表的家用電器電子產品處在迅速普及階段；新產品層出不窮，特別是彩色電視機已進入市場成為熱銷產品，利潤豐厚。然而，三星電子選定的第一項產品卻是已經進入產品生命周期衰退階段、利潤率不高的12英寸黑白電視機這一特定產品。這是因為：
1．三星電子在成立之初并不擁有和掌握最起碼的電子技術；掌握彩色電視機技術的外國公司不愿向三星電子轉讓有關技術，只愿意提供黑白電視機成套散件和組裝技術。
2．雖然黑白電視機當時在收入水平高的發(fā)達國家市場已進入生命周期的衰退階段，但在收入水平低的發(fā)展中國家(包括韓國)還存在對這種低檔產品有需求的細分市場。盡管許多外國公司因黑白電視機利潤率低而對它不再有興趣，但對當時的三星公司來說，從黑白電視機市場中能獲取的利潤還是令其滿意的。
3．黑白電視機的組裝技術在當時基本上已成為公開技術；韓國員工的素質比較好，善于學習，可望在較短時間內把黑白電視機的組裝技術學到手并以低成本進行生產。
綜合考慮上述條件，三星電子當時制定的產品開發(fā)戰(zhàn)略是：從外國公司(日本索尼)進口黑白電視機成套散件和基本的組裝技術，在外國技術人員的指導下進行組裝，生產處在衰退階段的低檔產品(貼上“三洋”品牌)銷往海外低端市場(三星電子的第一批12英寸黑白電視機銷往巴拿馬)。這一戰(zhàn)略體現了當時條件下的市場、產品和技術的合適匹配。
20世紀80年代早期，三星電子進軍DRAM(動態(tài)存儲器)市場之初，因不掌握關鍵技術，奉行的產品開發(fā)戰(zhàn)略也是拷版戰(zhàn)略，即從外國公司進口64KDRAM芯片進行封裝，封裝技術依賴外國公司，生產低檔產品供給低端市場。
模仿戰(zhàn)略
——消化吸收外來技術，努力提升自身產品、市場和技術匹配的檔次
模仿戰(zhàn)略是指一個企業(yè)所開發(fā)產品的關鍵技術雖然不是企業(yè)自己創(chuàng)造發(fā)明，但企業(yè)通過種種途徑已經掌握了這種產品的關鍵技術，能夠在模仿產品的行業(yè)主導設計的基礎上對產品的設計和零部件設計作出改進或一定程度的創(chuàng)新，使自己的產品與其他企業(yè)的同類產品有所不同，更適合某些特定市場的需要。
三星電子的低檔12英寸黑白電視機和低檔DRAM在它所選擇的市場上取得的業(yè)績很不錯。但根據當時與外國公司簽訂的技術支持協議，三星電子很難獲得基本的組裝技術之外的關鍵技術。三星電子當然不甘心停留在這種目標產品關鍵技術控制在外國公司手中的市場、產品和技術的低水平靜態(tài)匹配。
為此，三星電子一方面仍積極地通過各種渠道獲取外國技術；另一方面在公司內部大力開展對關鍵技術的消化吸收和掌握。
在黑白電視機產品上，三星電子避開外國公司的耳目，對關鍵技術秘密地學習。他們做了廣泛的調研、討論和探索，最終克服了似乎難以克服的困難，掌握了黑白電視機的必要技術。在這基礎上，三星電子根據當時韓國國民收入較低、對電視機需求大的特點，利用已掌握的技術，在1975年開發(fā)了符合韓國國民特殊需要的修改版經濟型l2英寸黑白電視機，投放市場后，大受歡迎。雖然從技術角度看，產品的零部件仍主要依賴進口，但是，這時的市場、產品和技術的匹配已發(fā)生實質變化——三星電子已掌握黑白電視機的必要技術并能對產品設計進行改進。繼開發(fā)經濟型黑白電視機之后，三星電子又陸續(xù)開發(fā)了14英寸彩色電視機(1976 年)、微波爐(1979年)、家用錄像機(1984年)、1MDRAM(1986年)、便攜式攝錄像一體機(1989年)等產品。與生產第一批黑白電視機和64KDRAM之時幾乎不掌握關鍵技術的情況不同，三星電子在開發(fā)上述產品之前通過“反解工程”已經破解和基本掌握了有關產品的關鍵技術；其投放市場的產品是參考行業(yè)主導設計的基礎上由三星公司自行開發(fā)的，有一定程度的創(chuàng)新。三星彩電進入市場時間距彩電首次在市場問世雖然有20多年，但這種產品在世界市場仍處在成熟階段，三星電子為其第一批彩電選擇的特定市場仍然是巴拿馬，后來又銷往日本；而三星微波爐、家用錄像機、1MDRAM上市時，這些產品在世界市場上均處在成長階段，市場潛力巨大，即使在發(fā)達國家也有需求，三星電子把加拿大、美國和日本市場中的低端市場定為產品的主要目標市場。這時，三星電子的市場、產品和技術的匹配上升了一個臺階：掌握了關鍵技術，開發(fā)處在生命周期成熟或成長階段的產品，占領發(fā)達國家的低端市場。
在這階段，除了廣泛利用反解工程方法外，三星電子還采用了另外一些方法來獲得關鍵技術，如：在外國小公司中尋找技術來源；聘請在海外受過訓練的、掌握最先進科學技術知識的韓裔科學家和工程師；在美國硅谷和日本東京建立研究與開發(fā)中心；讓設在韓國的研究與開發(fā)中心和設在外國的研究與開發(fā)中心并行地開發(fā)同一新產品，開展內部良性競爭等等。這些做法所產生的協同作用，對于三星電子打破外國公司的技術封鎖，促進外國公司向三星電子轉讓先進技術，加速三星電子破解和吸收先進技術，提高三星電子技術起步水平和總體技術能力，提升三星電子的市場、產品和技術匹配的檔次，起到了很大的作用。但此時三星的自主技術開發(fā)能力還不強，產品的自主創(chuàng)新程度還不高；它開發(fā)、生產和銷售的產品在世界市場上還屬于低檔產品，面向低端市場，利潤率不是很高。另外，它還需向外國公司支付巨額的技術使用費。盡管如此，三星電子的市場、產品和技術的合適匹配還是在市場上取得了巨大成功，獲得了可觀的經濟收益。它把經濟收益中的很大一部分投入研發(fā)活動，建立了韓國最大的研發(fā)機構，在加快消化吸收外國先進技術的同時，進一步加強了自身技術開發(fā)和產品創(chuàng)新的能力。
緊跟技術領先者戰(zhàn)略
——用先進技術開發(fā)處在生命周期導入階段的新產品，占取中高端市場
經過多年積極進取的技術學習、技術吸收和技術能力培育，在上世紀80年代末和90年代中，三星電子的技術開發(fā)能力和所開發(fā)產品的技術水平與世界先進公司的差距已大幅度縮小，在某些領域已接近或趕上世界先進公司。
三星電子越想進入高端電子市場，它需要的技術就越尖端，而且在這方面也還存在著欠缺，還不能獨立于外國公司。為此，三星電子除了進一步加強公司內部研發(fā)和與其他公司簽訂技術轉讓協議外，還采取了兩項新的戰(zhàn)略舉措：一是在發(fā)達國家收購高技術企業(yè)(如1994年收購日本LUX公司，1995年收購美國ASTResearch的主要股份)；二是與擁有尖端技術的競爭企業(yè)結成戰(zhàn)略聯盟，共享技術。這時，一些處于技術領導地位的外國公司(如東芝、NEC、摩托羅拉、Digital、SGS-Thompson、西門子等)也愿意在比較平等的基礎上與三星電子建立戰(zhàn)略聯盟共享技術，因為三星電子通過自身努力，其技術開發(fā)能力已有大幅度提升，已擺脫了技術“小伙伴” 的形象。
技術領先戰(zhàn)略
——引領尖端技術，占據高端市場
上世紀90年代后期，三星電子的自主技術開發(fā)和自主產品創(chuàng)新的能力進一步提升，它的產品開發(fā)戰(zhàn)略除了強調“技術領先，用最先進技術開發(fā)處在導入階段的新產品，滿足高端市場需求”的匹配原則外，同時也強調“技術領先，用最先進技術開發(fā)全新產品，創(chuàng)造新的需求和新的高端市場”的匹配原則。在這一時期中，三星電子開發(fā)的多項產品在高技術電子產品市場已占世界領先地位，贏得多項世界第一，其中包括：世界第一臺硬盤數碼攝像機ITCAM一9W，世界第一款具有光學變焦功能的300萬像素照相手機、GSM／CDMA雙模手機、UniJa手機、T丌彩屏手機，世界第一臺高清電視用DVD，世界第一面高清電視機用57英寸 TFT—LCD顯示屏等等。
三星集團在中國
在華開展業(yè)務歷程
三星在中國的發(fā)展可追溯到上世紀70年代, 在中韓還沒有建交的歷史背景下，三星經香港從中國進口煤炭，這是韓國企業(yè)在新中國成立以后和中國進行的第一筆貿易；1992年4月，三星康寧公司在天津成立三星第一家在華合資企業(yè)。1992年8月，中韓兩國建交以后，三星在中國的發(fā)展開始加速，1995年1月，為加強三星在華業(yè)務，三星成立了三星集團中國總部。次年，三星（中國）投資有限公司成立。截止到2002年8月底，三星在中國共建立了一個投資公司，24個生產法人企業(yè)，4個銷售法人企業(yè)，1個研發(fā)中心和1個售后服務中心。三星在中國的職員數達到3萬8千人，累計投資總額達23億美元——中國已經成為三星公司全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要部分，也是除韓國外全球最大的投資對象國。2002年，三星在華營業(yè)額將達到60億美元，其中60%(約35億美元)為出口額。
在華開展業(yè)務情況
三星在中國的投資主要由三星電子、三星電機、三星SDI、三星康寧、三星SDS等電子相關公司完成。此外，第一毛織、三星TECHWIN（三星航空）、三星重工業(yè)、三星物產、第一企劃、三星生命、三星火災等公司在中國也有投資。
目前三星在中國經營的產品包括：CDMA手機、CDMA系統、激光打印機、TFT-LCD顯示器等通訊及辦公產品；半導體（IC ,TR）、34英寸純平顯象管等核心零部件；背投大屏幕電視、DVD、家庭影院等AV產品；數碼相機等光電子產品；大型雙開門冰箱、中央空調及柜式空調等白色家電產品。
在華發(fā)展戰(zhàn)略
2001年10月，在中國即將加入WTO之際，三星集團李健熙會長繼95年以后再次訪華。李會長考察了中國的投資環(huán)境，視察了三星在華的發(fā)展情況，在拜會朱镕基總理時承諾三星將繼續(xù)加大對華投資。李會長還在上海主持三星旗下電子領域公司（三星電子，三星SDI，三星電機，三星康寧）的社長團會議并對三星集團下一步在華發(fā)展做了部署。李會長強調，“對韓國、對三星來講，中國既是機會又是挑戰(zhàn)，我們要銘記制定三星的生存、發(fā)展戰(zhàn)略時，必須考慮到中國”，并囑托各公司社長們積極應對變化中的中國市場。李會長還強調“我們應從原來的建立以低價勞動力為基礎的生產基地戰(zhàn)略中走出來，積極探索以產品的高級化、個性化為基礎的品牌中心戰(zhàn)略。
2002年3月，三星集團派三人會長團成員李亨道會長到中國總管中國業(yè)務。李亨道會長在就任辭中強調：“三星在中國的經營理念是以半導體、通訊、數字媒體、電子零部件等最好的產品和服務，為提高中國人民的生活水平而提供便利，與中國經濟共同成長。”他又指出：“中國三星將成為優(yōu)秀的人才與企業(yè)共同成長的企業(yè)，受中國人民愛戴的企業(yè)。”
2004年三星在中國的銷售額達到240億美元，占三星集團國外總銷售額的22%。中國三星電子總公司地址在北京市朝陽區(qū)建國路118號招商局大廈。
2007年，三星電子獲得CTIA突出技術獎是三星產品BlackJack獲得“硬件-Smartphone/PDA”一等獎，三星產品i760獲得“硬件-Smartphone/PDA”三等獎，三星產品WEP410獲得“硬件-穿戴式無線設備或時尚科技”三等獎。[2]
2008年1月17日，全球華人圈最權威，最具影響力的頒獎典禮——新浪2007網絡盛典在長安大戲院拉開了帷幕。最終經過廣大網民的投票評選，三星電子無線事業(yè)部獲得本次盛典“年度最具創(chuàng)新品牌意識大獎”。