西爾斯羅巴克公司是一家以向農(nóng)民郵購(gòu)起家的零售公司。它的創(chuàng)始人理查德.西爾斯在1884年就開(kāi)始嘗試郵購(gòu)商品, 1886年創(chuàng)建了西爾斯郵購(gòu)公司,開(kāi)始專門從事郵購(gòu)業(yè)務(wù)，出售手表、表鏈、表針、珠寶以及鉆石等小件商品。西爾斯公司順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化,不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷策略,以驚人的速度發(fā)展起來(lái)。1900年,當(dāng)貨到付款的銷售方式剛剛興起時(shí),西爾斯公司馬上意識(shí)到這是一個(gè)非常可行的方法,并很快實(shí)行“先貨后款”的方式。這一變化給西爾斯帶來(lái)大量的訂單,公司在這一年超過(guò)了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃德公司,這一年沃德公司的銷售額是850萬(wàn)美元,而西爾斯的銷售額達(dá)到1000萬(wàn)美元,成為美國(guó)零售業(yè)銷售額排行榜的第一名。
從1925年開(kāi)始,西爾斯公司開(kāi)始進(jìn)入百貨商店的經(jīng)營(yíng)。在1925年間,它陸續(xù)開(kāi)設(shè)了300多家百貨商店,1931年其零售業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額首次超過(guò)郵購(gòu)的營(yíng)業(yè)額。在西爾斯公司100多年的發(fā)展史中,自20世紀(jì)初期它就一直占據(jù)在美國(guó)零售業(yè)第一的位置上。近年來(lái),市場(chǎng)變化巨大,以超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)商店、便利店等新型業(yè)態(tài)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,百貨商店業(yè)態(tài)逐漸衰落。直到20世紀(jì)90年代初,以折扣店起家的沃爾瑪公司才超過(guò)了西爾斯公司。
西爾斯公司是美國(guó)，也是世界最大的私人零售企業(yè)。它擁有30多萬(wàn)名職工，僅僅印刷在商品目錄上的連鎖商店就有1600多家，另外還有800多家供應(yīng)契約商，其子公司遍布?xì)W美各大城市。
《財(cái)富》雜志在2002年度公布的世界500強(qiáng)企業(yè)中, 西爾斯以411億美元的銷售額名列第83位。2003年以414億美元的銷售額名列第81位，名列沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等企業(yè)之后。順應(yīng)形勢(shì),根據(jù)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)果斷地調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,使西爾斯在100多年的發(fā)展中一次次渡過(guò)難關(guān),戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為世界零售巨子。