即使不在迪卡儂購物，你也可以在它們的體驗區(qū)盡情體驗運動的樂趣。憑借這一獨特風格，迪卡儂不僅成功吸引了人氣，更在全球范圍內創(chuàng)下了54億歐元的營業(yè)額 人流如織的商場，手提購物籃，滿載而歸的顧客，如此場面很容易讓人誤以為是置身于大型奧特萊斯，而事實上，這不過是法國大型連鎖運動用品專業(yè)商場迪卡儂(Decathlon)帶給消費者隨心所欲的血拼體驗。在北京和上海，很多年輕人正在把到迪卡儂購物視為一種潮流。走進迪卡儂，從“兩室一廳”的大帳篷、到雪地靴、潛水服，甚至是騎馬用具，各種運動用品應有盡有。 作為歐洲最大的運動用品連鎖集團，迪卡儂集研發(fā)、設計、生產、物流及銷售于一身，擁有35000多款運動產品。到2010年年底，迪卡儂在全球14個國家開出近500家分店，其中中國市場有32家店。2009年，全球的營業(yè)額為54億歐元。 從代銷到建立自有品牌 1976年，在法國里爾附近的小村莊恩洛斯，第一家迪卡儂商店誕生了，當時它只出售各個品牌的產品。當自己的銷售力量越來越強，生產商在供貨或者價格上不予配合的時候，迪卡儂發(fā)現(xiàn)自己完全受制于生產商。 米歇爾·雷勒克決定推出自有品牌的自行車。隨著自行車推廣的成功，米歇爾·雷勒克開始設計、生產更多的運動產品，現(xiàn)在，不論是登山包還是運動服，所有產品的品牌都是迪卡儂。 自創(chuàng)立初始，這家既是品牌商，又是零售商店的企業(yè)一直致力于為所有運動者從初學者到專業(yè)人員，提供性價比最好的運動產品，讓每一位顧客都能親自體驗運動的快樂。 這里不是健身房，是商場 走進迪卡儂的健身器械專區(qū)，時常可以看到顧客在跑步機上慢跑。這樣的畫面讓人自然而然地聯(lián)想到健身房，但它卻是商場。上海迪卡儂金橋店，雖然已經(jīng)是晚上9點多了，仍有很多人在打乒乓球、騎自行車、踩踏跑步機 寬敞的購物環(huán)境，豐富的產品線，清晰的產品分區(qū)，隨意的體驗產品，這些讓人很容易產生購物的欲望。 迪卡儂受到喜歡，還體現(xiàn)在很多細枝末節(jié) 即使在全球供應鏈的基礎上，迪卡儂在中國的市場攻略也有一些“特別之處”。比如，由于中國是羽毛球運動的大國，在羽毛球用品的陳列架上，產品的種類比其他國家要多出15%；在配件區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)很多掛鉤類的小件商品印著非常中式的青花瓷的圖案……
低價打開“入門級”市場 盡管如此，“玩戶外”依舊是一個金字塔結構，高級的專業(yè)玩家很少，中級驢友會多一些，初級入門的菜鳥則數(shù)不勝數(shù)。“忽然想出去走走，需要一些裝備，價格別太貴，先試試水再說。”是一種非常普遍的大眾心態(tài)，也是很多顧客選擇迪卡儂的心態(tài)。這時，迪卡儂全產業(yè)鏈的模式就不難得到注解了，“低價無疑是迪卡儂的核心競爭力。”在法國，迪卡儂擁有自己的生產公司，所有的產品也都是在自己的店內銷售“沒有任何中間環(huán)節(jié)，這樣大大節(jié)約了成本，把最好的性價比返還給顧客”。
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