簡簡單單的文件夾，齊心文具董事長陳欽鵬硬是把它做到了極致，國內(nèi)文件夾市場3成已歸"齊心"名下，在海外"齊心"品牌已成為俄羅斯、伊朗、土耳其等地文件夾的第一品牌。
登陸A股剛滿一年的齊心文具產(chǎn)品線已經(jīng)延伸至辦公設(shè)備和桌面文具，擁有品類為中國文管企業(yè)之最，達1000余種。盡管離辦公用品全球領(lǐng)導者史泰博（Staples）12000余種仍有較大距離，但卻正在擺脫中國文具產(chǎn)業(yè)一直處于混亂的發(fā)展模式，并向辦公用品集成商模式發(fā)展。
渠道占據(jù)優(yōu)勢
金元證券輕工消費行業(yè)首席分析師魏芳10月20日對《投資者報》表示，這一家專注做文具的上市公司，從做文件夾開始到現(xiàn)在做碎紙機、打卡機等電子文具，再到打造文具集成商，業(yè)務(wù)發(fā)展比較穩(wěn)定。
陳欽鵬此前表示，上市后公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)模與核心競爭優(yōu)勢將進一步提升，未來公司將致力發(fā)展成為世界級的辦公用品集成供應(yīng)商。
根據(jù)Datamonitor公司（國際知名信息服務(wù)公司）統(tǒng)計，目前全球文具市場的總規(guī)模已經(jīng)超過900億美元，并以每年4%的幅度增長；中國大陸的文具市場規(guī)模也已經(jīng)突破1000億元，辦公用品市場規(guī)模則超過3500億元，未來還將以20%的速度持續(xù)增長，并且出現(xiàn)從沿海向內(nèi)地輻射的趨勢。
在全球文具市場，史泰博公司是傲視群雄的領(lǐng)導者，該公司2009年營收達到200億美元，已位列世界500強。齊心文具方面此前表示，史泰博的發(fā)展過程對于公司很有借鑒價值。
中信證券認為，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，國內(nèi)辦工用品業(yè)也會出現(xiàn)類似史泰博的企業(yè)。齊心文具能否實現(xiàn)這一目標現(xiàn)在無法判斷，僅從齊心文具目前的發(fā)展來看，已經(jīng)走在同類企業(yè)前列。
目前中國文具行業(yè)主要是市場集中度低，各大廠家和經(jīng)銷巨頭都尚未擁有絕對優(yōu)勢的市場份額；從發(fā)展來看，文具行業(yè)需求目前已呈雙向發(fā)展趨勢，政府部門與大型企業(yè)單位的集成采購與中小客戶分散購買并存；在這種情況下，企業(yè)務(wù)必確保銷售網(wǎng)絡(luò)的忠誠合作，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量旺盛。
據(jù)此，齊心文具未來的發(fā)展規(guī)劃，是依托自己齊全的產(chǎn)品種類和渠道網(wǎng)絡(luò)，直接爭取高端客戶的訂單，提升品牌效應(yīng)；同時充分發(fā)揮自身客戶資源優(yōu)勢，進一步與各級經(jīng)銷商共贏合作，加深對中小客戶的滲透力度。廣發(fā)證券認為，公司目前在發(fā)展品牌渠道方面的資源具有優(yōu)勢，但渠道建設(shè)效果和銷售增長潛力則有待觀察。
OEM解決產(chǎn)能瓶頸
一位熟知齊心文具的業(yè)內(nèi)人士10月20日對《投資者報》表示，齊心文具目前的發(fā)展模式是文具集成供應(yīng)商，整合了上下游資源，上游公司通過與國內(nèi)100多家文具生產(chǎn)企業(yè)簽訂生產(chǎn)協(xié)議，通過OEM(代工生產(chǎn))方式為公司解決產(chǎn)能瓶頸問題，也能不斷豐富公司產(chǎn)品類別，下游整合經(jīng)銷商，搶占渠道，這樣上下游形成利益共同體，達到齊心文具快速瓜分市場份額的目的。
魏芳認為，在充分競爭的文具市場，齊心文具已經(jīng)躋身國內(nèi)第一品牌，提供從辦公室文具市場、學生文具市場和個人消費市場的全品類文具，管理能力、營銷能力和企業(yè)戰(zhàn)略值得關(guān)注，在不考慮外延式擴展的前提下，公司2010~2012年每股盈利0.40元、0.58元和0.84元，給予增持評級。
魏芳表示，公司自上市以來產(chǎn)能仍是瓶頸，主要是公司募集資金投向建設(shè)的3條生產(chǎn)線仍未開工，上半年公司在產(chǎn)能緊張的情況下，公司通過外協(xié)加工實現(xiàn)收入增長12.9%，外協(xié)比例增長到35.31%，在產(chǎn)能不足的情況下，部分訂單只能放棄。
上述業(yè)內(nèi)人士表示，未來一段時間，齊心文具將加快文具加工廠建設(shè)、發(fā)展外協(xié)OEM商及收購兼并，用以解決公司產(chǎn)能及品類不足的問題。"目前中國文具行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道，而渠道發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)產(chǎn)品品類豐富度。"
凈利潤有望轉(zhuǎn)正
金元證券通過調(diào)研得知，未來三到五年，齊心文具會積極實施收購兼并運作，并擴大市場份額，目前市場占有率不到0.5%，力爭達到營業(yè)收入90億元的目標。
根據(jù)資料顯示，齊心文具目前有40%銷售收入來自國際市場。國際市場上，"齊心"品牌已在40多個國家和地區(qū)注冊。在歐美亞等發(fā)達國家地區(qū)，公司多年來一直為大型文具連鎖零售企業(yè)（史泰博、Office Depot等）、大賣場（Walmart、Tesco等）以及國際知名文具品牌商（ACCO、KOKUYO等）進行OEM/ODM（原始設(shè)計商）生產(chǎn)，合作關(guān)系穩(wěn)固良好。
同時齊心文具自有品牌出口銷量也占出口總量的50%左右，在俄羅斯、土耳其和南美等新興經(jīng)濟體市場，齊心文具已憑借自有品牌，成功地占據(jù)了優(yōu)勢地位。需要注意的是，人民幣升值可能對齊心文具出口業(yè)務(wù)造成負面影響。
齊心文具在國內(nèi)經(jīng)營中，目前也擁有穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)，包括自營示范5S店、核心批發(fā)/零售商、大型連鎖零售超市等；超過1000種的產(chǎn)品種類也在支撐這些營銷網(wǎng)絡(luò)的銷售量。
盡管與史泰博這樣的全球巨頭相比，齊心文具產(chǎn)品種類仍不足，但它仍是國內(nèi)產(chǎn)品種類最豐富，營銷渠道最廣泛的辦公用品企業(yè)，而這些優(yōu)勢是現(xiàn)階段競爭對手在短期內(nèi)無法復制的。
值得關(guān)注的是，齊心文具今年中期業(yè)績出現(xiàn)營收上升凈利潤下滑的現(xiàn)象。據(jù)了解，管理費用和營業(yè)費用增加是齊心文具增收不增利、業(yè)績下滑的主要原因。半年報稱，上述兩項費用大幅增長，主要是因為公司為實施集成供應(yīng)戰(zhàn)略及品牌營銷戰(zhàn)略，加大對研發(fā)、市場和人力資源投入的結(jié)果。
今年上半年，齊心文具在重點面向辦公用品市場的同時，在現(xiàn)有的優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，齊心也開始涉足創(chuàng)意卡通形象設(shè)計，并依此推出學生用品系列，進一步強化"齊心COMIX"品牌在受眾中的滲透力度。據(jù)了解，齊心文具已經(jīng)首批推出由韓國設(shè)計師設(shè)計的北極熊波樂和企鵝兜兜系列的15大類158種學生文具，全面進入學生用品市場。
另據(jù)報告顯示，隨著公司在渠道和品牌等方面的投入發(fā)揮效益，齊心文具預計第三季度凈利潤將實現(xiàn)正增長。