當(dāng)前，世界500強企業(yè)絕大多數(shù)已經(jīng)進入中國，而僅次于亞馬遜和戴爾的全球第三大電子上午零售企業(yè)Office Depot公司卻姍姍來遲。
日前，Office Depot公司宣布，收購中國辦公產(chǎn)品和辦公服務(wù)提供商“亞商在線”，正式進入中國市場，同時還首次公布了其中文名稱“歐迪辦公”。
業(yè)界認為，Office Depot的進入，對中國辦公用品企業(yè)乃至整個中國零售業(yè)都將帶來一定的沖擊，也使得中國傳統(tǒng)的辦公用品市場出現(xiàn)重新洗牌的態(tài)勢。
收購中國龍頭企業(yè)
專注于辦公領(lǐng)域零售的Office Depot是世界500強企業(yè)，年銷售額近150億美元，在零售、合約銷售、目錄銷售及電子商務(wù)等多種營銷渠道中均處于領(lǐng)先地位，在世界辦公產(chǎn)品領(lǐng)域的直郵市場上排名第一，目前在42個國家有銷售業(yè)務(wù)。
然而，對于全球企業(yè)都看好的快速發(fā)展的中國市場，Office Depot卻很慎重。“Office Depot對于亞洲的經(jīng)濟非常重視，我們在亞洲的發(fā)展是找尋非常優(yōu)秀的公司來合作，日本、韓國都已經(jīng)有我們的公司。”Office Depot董事長、首席執(zhí)行官史蒂夫·奧德蘭德（Steve Odland）告訴《環(huán)球財經(jīng)》記者，“與亞商在線的合作，是Office Depot在快速發(fā)展的中國市場的一個重大突破，也希望以此為契機，能夠獲得在日本和韓國市場上的更大優(yōu)勢。”
對于Office Depot來說，中國是一個全新的市場，選擇何種方式進入中國市場，將對Office Depot的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。在對中國市場的考察過程中，中國電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)亞商在線進入了Office Depot的視線。
1999年成立的亞商在線，年銷售額近4億元人民幣，是中國辦公產(chǎn)品何辦公服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)?？蛻艏扔型鈬?，也包括國家機關(guān)政府采購中心這樣的政府客戶。
在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，良好的商業(yè)運作、上佳的企業(yè)信譽、清晰的財務(wù)管理、使得亞商在線成為Office Depot進入中國市場的最佳的合作伙伴。
據(jù)預(yù)測，到2008年，中國辦公用品的年市場總量將達到250億美元。從當(dāng)前來看，盡管中國的辦公用品市場快速增長，但是相對于全球2000億美元的市場容量來說，中國目前僅僅占據(jù)不到6％的比例。
“我們將依托亞商在線的現(xiàn)有市場基礎(chǔ)，快速建立起符合中國市場特色的辦公用品及服務(wù)的采、供、銷體系。” 史蒂夫·奧德蘭德表示，Office Depot將提供資金支持，促進亞商在中國其他城市的擴張。收購后的新公司總部位于北京，同時在上海、廣州、深圳設(shè)有三家分公司。此外，位于深圳的一個全球采購中心也在籌建中，主要支持中國及亞太市場的銷售。
盡管Office Depot對中國市場表現(xiàn)出了極大的熱情，但步驟非常謹慎。
亞商在線的管理和經(jīng)營團隊基本沒有變動。史蒂夫·奧德蘭德德表示，Office Depot在全球的拓展策略，都是依托當(dāng)?shù)厥袌龅某墒旃芾韴F隊，這樣才能將Office Depot獨特的一站式銷售模式快速地與當(dāng)?shù)厥袌鎏厣Y(jié)合起來。
在中國市場，Office Depot暫時沒有開零售店地計劃。史蒂夫·奧德蘭德說：“是否開設(shè)零售店，目前還無法判斷，公司希望采用比較穩(wěn)妥地擴張方式。”
史蒂夫·奧德蘭德表示，在未來的幾年內(nèi)會收購亞商在線100％的股權(quán)。過渡期會使用Office Depot和亞商在線雙品牌，一年后統(tǒng)一使用Office Depot的中文品牌－歐迪辦公。
但雙方并未對外公布收購涉及的金額和具體股權(quán)比例。
但據(jù)傳聞，Office Depot此次出資的金額大致與亞商在線的年營業(yè)額相當(dāng)，超過4億元。在股權(quán)安排方面，原股東華平已完全退出，今年曾在收購徐工案件中名噪一時的凱雷投資保留了原有權(quán)益的50％，公司最初的幾位創(chuàng)辦者也都保留了原有股份的50％。
Office Depot對亞商在線沒有進行一次性的100％收購，另一部分權(quán)益的收購，則取決于亞商在線今后的經(jīng)營業(yè)績。
機會究竟有多大
在Office Depot正式宣布并購亞商在線期間，Office Depot的股價明顯攀升。盡管不能說兩者有必然得聯(lián)系，但業(yè)界對Office Depot進入中國市場的前景普遍看好。
自2002年以來，斯特普爾斯、Office Superstore、歐瑪特、諾橫歐文等眾多國際巨頭陸續(xù)進入中國辦公用品市場，Office Depot的進入將使市場競爭進一步激烈。
中國辦公用品市場已經(jīng)成為全球成長最快得一個領(lǐng)域，有專家預(yù)測，中國將成為世界上最大的辦公用品消費國。
統(tǒng)計顯示，中國目前形成了超過3億人的龐大文化用品消費主體，中國辦公用品市場規(guī)模約有1500億元人民幣，這一數(shù)字將不斷攀升。除香港、澳門、臺灣外，北京、上海、珠江三角洲三個地區(qū)每年得消費量占全國辦公用品總消費量得50％以上。
據(jù)預(yù)測，到2008年，中國辦公用品市場總量將達到250億美元。從當(dāng)前來看，盡管中國的辦公用品市場快速增長，但是相對于全球2000億美元得市場容量來說，中國目前僅僅占據(jù)不到6％的比例。
據(jù)悉，在僅有4700多萬人口得韓國，2005年其電子商務(wù)交易總額就超過100億美元。中國電子商務(wù)市場的發(fā)展空間巨大。
隨著電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，辦公用品的范圍不斷擴大，并開始快速地實現(xiàn)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代化，從單一品種向多款式、多層次方向發(fā)展的轉(zhuǎn)變。
從目前來看，辦公用品行業(yè)所經(jīng)營的不再是單純的辦公文具，其范圍在不斷擴大，除了傳統(tǒng)的辦公文具、學(xué)生用品、教學(xué)用品、美術(shù)用品、財務(wù)用品外，還有OA設(shè)備辦公耗材、辦公家具、IT產(chǎn)品、勞動保護用品、電腦周邊產(chǎn)品、清潔用品、還有由辦公室所延伸出來的圖書、音像、辦公雜志、辦公食品、辦公飲料以及其他和辦公事務(wù)有關(guān)的服務(wù)……
政府采購也為辦公用品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直銷起到了推進作用。2005年中國政府采購規(guī)模再創(chuàng)新高，完成2500億元，比上年增長超過15％，這一增長趨勢在今后將會保持下去。并且，各級政府積極探索電子化采購方法，從網(wǎng)上詢價到完整的政府采購系統(tǒng)的推出，都標志著繼政府上網(wǎng)工程之后，政府采購已經(jīng)進入到全面電子化的嶄新階段。
誘人的市場前景，使得中國辦公用品銷售領(lǐng)域成為中外企業(yè)全力角逐的新戰(zhàn)場。
行業(yè)洗牌態(tài)勢凸現(xiàn)
有分析認為，外資巨頭的不斷進入，對中國辦公用品企業(yè)乃至整個中國零售業(yè)都將帶來不小的沖擊，市場競爭越發(fā)激烈，也使得中國傳統(tǒng)的辦公用品市場出現(xiàn)重新洗牌的態(tài)勢。
在國外，產(chǎn)品的銷售渠道非常清楚，一般都由工廠、批發(fā)商、零售商這樣幾個環(huán)節(jié)組成一條商品鏈，或者直接從工廠到大型超市。
在美國，辦公行業(yè)的專業(yè)超市已經(jīng)很成熟，如Office Depot、Office Max等都已經(jīng)進入世界500強，它們的年營業(yè)額均達到100多億元，分店數(shù)量均超過1000家。此外，這些辦公巨頭同時擁有強大的電子直銷網(wǎng)絡(luò)，以O(shè)ffice Depot為例，2003年，其在全球的網(wǎng)絡(luò)零售額已達到26億美元。2004年，Office Depot更是以31億美元的網(wǎng)絡(luò)銷售額榮登當(dāng)年全球電子商務(wù)銷售排行第三名，遠遠超出了其他同行企業(yè)。
目前國內(nèi)辦公用品的銷售渠道比較混亂。中國辦公用品行業(yè)經(jīng)歷了幾個競爭階段：1988年－1992年個人能力與個人能力競爭；1993年－1997年家族與家族的競爭；1998年－2003年企業(yè)與企業(yè)競爭；2004年－2008年整個產(chǎn)業(yè)鏈與資源整合的競爭。
中國有近6000家生產(chǎn)企業(yè)活躍在辦公文化用品市場，民營企業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)地位，目前市場處于行業(yè)整合初期，但已是硝煙四起，競爭方式也隨之發(fā)生巨大的變化。
國外行業(yè)巨頭公司進入中國，通過與國內(nèi)一流的公司強強合作，來拓展在中國區(qū)的業(yè)務(wù)。國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的一流企業(yè)也在收購國內(nèi)二流的公司，以達到在中國業(yè)務(wù)整合擴大市場份額的目的。在整個整合的過程，越來越多的中小企業(yè)將退出辦公行業(yè)，這將大大規(guī)范國內(nèi)的市場。
對眾多外資巨頭而言，專業(yè)化的經(jīng)營模式是他們進入中國的最大殺手锏，因此，這些跨國公司的到來，標志著中國的辦公行業(yè)進入了一個提升服務(wù)和競爭渠道的新模式。他們在給中國的辦公用品市場帶來了巨大挑戰(zhàn)的同時，也帶來了先進的經(jīng)營理念，其中辦公用品銷售的完善性和一站式服務(wù)是其最大特點，而這種特點，將大大促進國內(nèi)辦公用品市場的競爭和完善。
(環(huán)球財經(jīng))