在全球最大玩具零售商Ｔｏｙｓ“Ｒ”Ｕｓ（玩具反斗城）開始在中國市場提速布局之際，國內玩具零售商也展開了針鋒相對的行動。國內最大的線上玩具城樂淘近日也宣布了與德國仙霸、美國孩之寶和日本世嘉等跨國企業(yè)知牌展開合作，一場玩具暗戰(zhàn)的烽火正在點燃。
玩具反斗城在華提速
８月２９日，玩具反斗城在上海布下一家新店。３０日其又在深圳開出了華南第一家分店，與同在該月開業(yè)的重慶店相呼應。
玩具反斗城在中國的步伐卻可謂姍姍來遲。直到２００６年１１月，它才在上海正大廣場開設了中國第一家店。但自今年開始，其在中國市場的布局開始提速。截至今年８月３０日，玩具反斗城在華已開了６家店鋪，據(jù)悉，該公司計劃年底店面總數(shù)達到１５家。
玩具反斗城在華提速的原因，或許與其對中國市場形勢的新判斷有關。據(jù)悉，玩具反斗城中國董事總經(jīng)理翁以登近日表示，此前大多數(shù)中國產(chǎn)玩具都是出口，但受人民幣升值、原材料成本、勞動力成本上升、美國經(jīng)濟下滑等因素影響，玩具出口受到了直接影響。“這或許正是國內玩具零售市場發(fā)展的一個契機。”翁以登說，“現(xiàn)在供應商已開始重視內銷。”
數(shù)據(jù)顯示，在我國出口大省廣東，今年以來玩具出口增速大幅回落。１至７月，廣東有３６１８家企業(yè)退出出口市場，占去年同期出口企業(yè)總數(shù)的７７．８％。
樂淘副總裁盧軼男也認為，玩具反斗城進入中國兩年后才開始在中國各大城市提速，是因為中國玩具出口出現(xiàn)了新的形勢。但從根本上看，中國消費能力的提高和消費者觀念的轉變才是最大的刺激點。
玩具網(wǎng)購商直面實體店
但是，玩具反斗城的步伐或將面臨一場強大的阻擊戰(zhàn)。
最新的消息是，全國首個玩具垂直Ｂ２Ｃ經(jīng)銷商、國內最大的線上玩具城樂淘于９月８日宣布，與德國最大玩具品牌商仙霸、美國最大玩具品牌商孩之寶、日本最大玩具商世嘉、法國最大玩具品牌ＳＭＯＢＹ以及瑞典維京等１５個知名品牌展開一系列的合作。早前，該公司還宣布了與迪斯尼等國際著名玩具品牌的長期合作。業(yè)內人士認為，這是本土廠商意圖使用“Ｂ２Ｃ平臺＋國際知名玩具商”的合作模式，突破玩具反斗城的連鎖品牌優(yōu)勢。
實際上，玩具反斗城之前就遭到了來自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的挑戰(zhàn)。早在２００６年，它就關閉了其在美國的７５家零售店，同時把另外１２家店改成旗下專賣嬰兒用品的零售店。造成這一情況的很大原因，就是因為亞馬遜等網(wǎng)上零售的增長帶來的壓力。
跡象顯示，玩具反斗城在華布局的重要策略之一就是打出低價牌。但對于玩具反斗城來說，其最大的優(yōu)勢在于全球知名的品牌號召力。但是，就價格方面而言，以線下方式營銷的玩具反斗城，本地化倉儲、線下門店等管理硬成本是其不可回避的成本壓力，這些將最終反映到玩具的價格上。
而低價，正是網(wǎng)民選擇網(wǎng)購的重要原因。在中國本土市場，隨著網(wǎng)民的迅速增加和網(wǎng)上購物人群的擴大，通過網(wǎng)絡選購玩具已成為日漸活躍的方式，淘寶網(wǎng)有關人士認為，國內玩具的網(wǎng)絡銷售市場已超過１０億元，這表明目前國內的玩具網(wǎng)絡銷售渠道正在逐漸成熟，能否提供消費者可以接受的購買方式和更受歡迎的價格將是考驗各銷售公司能力的關鍵。而對于玩具反斗城的低價策略，本土廠商的對策則是“以低制低”，在樂淘網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，首頁滿目都是４、５折促銷的主題。