Primark的非法勞工‘門(mén)’再次證明 ethical consumer的存在只是烏托邦
以低價(jià)和時(shí)髦聞名的成衣連鎖品牌Primark是英國(guó)快速時(shí)尚產(chǎn)業(yè)（Fast Fashion）和平價(jià)時(shí)尚（No-frills Fashion）的領(lǐng)頭羊。源于愛(ài)爾蘭的服裝品牌現(xiàn)在已被納入英國(guó)ABF公司旗下。除了英國(guó)，它在愛(ài)爾蘭，荷蘭以及西班牙都有連鎖店。而且該公司繼續(xù)在西歐擴(kuò)張的勢(shì)頭非常猛烈，預(yù)計(jì)2009年中，德國(guó)和葡萄牙都會(huì)有Primark的分店。之所以說(shuō)是快速平價(jià)時(shí)尚，快速和便宜就和快餐的感覺(jué)差不多。“今天買(mǎi)，明天穿，下周就忘了”基本是形容快速平價(jià)時(shí)尚最恰當(dāng)?shù)囊痪湓?huà)。
Primark主要市場(chǎng)定位是：為35歲以下崇尚時(shí)髦且經(jīng)濟(jì)有限的消費(fèi)者提供既實(shí)惠又時(shí)髦的服裝和配件。Primark的成功商業(yè)模式就是基于仿時(shí)尚T臺(tái)的流行趨勢(shì)模再在幾周內(nèi)制作出來(lái)相似版本的衣服，最后以最低廉的價(jià)格賣(mài)出。Primark是通過(guò)采用非常便宜的貨源；制作布料和設(shè)計(jì)都相對(duì)簡(jiǎn)單的成衣，并且只生產(chǎn)最好賣(mài)的幾個(gè)尺碼；進(jìn)貨數(shù)量巨大同時(shí)款式也繁多；從而達(dá)到薄利多銷(xiāo)和快速運(yùn)轉(zhuǎn)。Primark從來(lái)不做廣告。公司認(rèn)為價(jià)格本身就是吸引消費(fèi)者最具說(shuō)服力的廣告。2008年Primark最銷(xiāo)量最好的明星產(chǎn)品是價(jià)值12鎊的皮夾克，因?yàn)楹?/span>GUCCI價(jià)值3000鎊的皮夾克極為相似。要說(shuō)Primark有多便宜，一件外套12鎊，一條牛仔褲10鎊，一條連衣裙8鎊，一個(gè)人造革手提包4鎊，一件單色T恤3鎊，一條內(nèi)褲1鎊。這些都還是原價(jià)呢，如果到了圣誕等打折的季節(jié)，價(jià)格還要更低。我見(jiàn)過(guò)最夸張的是一雙運(yùn)動(dòng)鞋打折后只要1鎊！
如今籠罩在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾下，消費(fèi)者普遍開(kāi)始拮據(jù)消費(fèi)，無(wú)數(shù)英國(guó)成衣零售商都已感步履艱難，Primark是少數(shù)幾個(gè)銷(xiāo)量不但沒(méi)減反而增加不少的服裝公司。早在去年年中，Primark就報(bào)道了半年?duì)I業(yè)額激增25%達(dá)到8.9億鎊的消息，這使Primark坐上了英國(guó)服裝銷(xiāo)量第二大的寶座（僅次于Marks & Spencer）；同時(shí)Primark也因此又多取得10%的市場(chǎng)份額。根據(jù)BBC NEWS最新報(bào)道，Primark的銷(xiāo)量由去年年底到今年年初銷(xiāo)量上升18個(gè)百分點(diǎn)，而這段時(shí)間對(duì)于英國(guó)零售業(yè)形是歷史上最為慘淡的圣誕節(jié)。在行業(yè)處于困境時(shí)，Primark的良好表現(xiàn)更加證明競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝零售市場(chǎng)的零和游戲性質(zhì)，有人贏得更多市場(chǎng)份額的餅，同時(shí)就有人丟失好大一塊。
毫無(wú)疑問(wèn)，Primark是經(jīng)濟(jì)危機(jī)中服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的大贏家。它的成功的確很好的闡釋了土豆效應(yīng)這個(gè)經(jīng)濟(jì)原理。就是在經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，人們會(huì)壓縮用于食品消費(fèi)的開(kāi)銷(xiāo)，但消費(fèi)總量卻基本穩(wěn)定。土豆在食品中屬于廉價(jià)的大眾食品，當(dāng)人們收入減少后，就會(huì)更加偏向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格便宜的土豆，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)土豆需求的旺盛。因此，Primark可以被認(rèn)為是服裝市場(chǎng)上便宜的土豆，金融危機(jī)危機(jī)的到來(lái)的確壓縮了人們?nèi)粘；ㄙM(fèi)在衣服上的開(kāi)支，然而金融危機(jī)并沒(méi)有改變?nèi)藗儗?duì)生活必需品的需求，關(guān)鍵是消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變了。從另一角度可以看到，做為廉價(jià)產(chǎn)品供應(yīng)商的Primark在銷(xiāo)售額增長(zhǎng)方面會(huì)成為贏家，取得更大的市場(chǎng)份額。
然后，大贏家發(fā)家的背后又有怎樣不可告人的秘密呢？與其說(shuō)不可告人還不如說(shuō)是大家都知道的秘密，只不過(guò)是在低價(jià)的強(qiáng)大誘惑面前給忽略了。在英國(guó)的消費(fèi)者都應(yīng)該很了解Primark為了降低服裝成本取得最便宜的貨源在印度采貨，而印度的服裝供應(yīng)商為了節(jié)約成本低價(jià)雇傭平民窟的窮人和孩子加工衣服的事情。Primark的丑聞在去年被BBC Panorama電臺(tái)報(bào)道過(guò)了，還引起群眾的公憤以及各種道德機(jī)構(gòu)的譴責(zé)。雖然憤怒歸憤怒，譴責(zé)歸譴責(zé)，Primark的銷(xiāo)量并沒(méi)有因此受影響，依然保持有增不減的勢(shì)頭。
Primark的市場(chǎng)份額2003-2007（圖來(lái)源為英國(guó)Mintel調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)）