業(yè)戰(zhàn)略類型分析與確認
現(xiàn)代企業(yè)的生存環(huán)境隨著市場的不斷成熟更趨嚴峻，企業(yè)在成長與發(fā)展過程中承受著來自各方的壓力。企業(yè)市場環(huán)境決定了企業(yè)盈利能力乃至生存能力，因此，每一個公司必須明確選擇戰(zhàn)略，以戰(zhàn)略為核心，正確選擇發(fā)展方向、占據(jù)最具有吸引力的競爭位置，協(xié)調(diào)在企業(yè)經(jīng)營運轉(zhuǎn)過程中的各項工作及目標有序完成，保證企業(yè)的延著軌道穩(wěn)定成長與發(fā)展。根據(jù)企業(yè)的不同，戰(zhàn)略的制定思路也有所不同?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；專一化戰(zhàn)略是現(xiàn)有戰(zhàn)略制定中常用的三種通用戰(zhàn)略制定思路。這些戰(zhàn)略的目標是使企業(yè)的經(jīng)營在行業(yè)競爭中高人一籌：在一些行業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益；而在另外一些行業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對意義上能贏得微利的必要條件。任何一種戰(zhàn)略在制定后，只要有效地貫徹，并全力以赴，為支持這一戰(zhàn)略進行有效的組織安排，則該戰(zhàn)略將對企業(yè)整體運籌中產(chǎn)生總體指導(dǎo)作用?！ ?IMG title=戰(zhàn)略咨詢 src="http://www.gci-corp.com/images/qyzl.gif">
戰(zhàn)略的制定流程
戰(zhàn)略的分解
| 戰(zhàn)略目標本身具有宏觀性、全面性的特點。但戰(zhàn)略目標作為一種總目標、總?cè)蝿?wù)和總要求，只有將其分解成某些具體目標、具體任務(wù)和具體要求，才便于在企業(yè)的運營中發(fā)揮作用。這種分解既可以在空間上把總目標分解成一個方面又一個方面的具體目標和具體任務(wù)，又可以在時間上把長期目標分解成一個階段又一個階段的具體目標和具體任務(wù)。戰(zhàn)略目標的分解應(yīng)自上而下，逐層分解，形成部門的子目標，直至最基層的目標，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的可操作性。 |
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人力資源戰(zhàn)略
企業(yè)在發(fā)展中不可避免地要面臨人的問題，一個新的產(chǎn)品線，一個新的營銷渠道的擴展等，都需要有相應(yīng)的人才的支撐，因此戰(zhàn)略的實施必須要具備人才準備基礎(chǔ),在進行戰(zhàn)略規(guī)劃時考慮人力資源的問題是至關(guān)重要的，由于現(xiàn)代企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境都是不斷變化的，公司戰(zhàn)略目標也需要不斷調(diào)整。而人才競爭是未來競爭的焦點，企業(yè)必須認識到，那種需要什么人才就能找到什么人才的人力資源環(huán)境已不存在，因此企業(yè)必須有效設(shè)計并執(zhí)行人力資源戰(zhàn)略，以保證與滿足企業(yè)在發(fā)展中人力資源需求。
產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略
隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)市場競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)需應(yīng)對不斷涌現(xiàn)的替代產(chǎn)品所帶來的競爭壓力。系統(tǒng)明確的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，為企業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展指明了方向，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能為企業(yè)在市場中占據(jù)優(yōu)勢的競爭位置提供支持。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略選擇不明確直接造成營銷工作開展的盲目性，無法為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢提供有效的支持。西方企業(yè)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)過了三個主要的時期，即大量市場營銷、產(chǎn)品差異市場營銷、目標市場營銷。之所以會出現(xiàn)這樣的三個時期，與企業(yè)所經(jīng)歷的外部環(huán)境的變化不無關(guān)系，隨著行業(yè)生產(chǎn)能力的增長，“賣方市場”向“買方市場”轉(zhuǎn)變，企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品差異化所帶來的價值，競爭的加劇，市場正在逐漸成熟。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展一個突出的變化，是從企業(yè)根據(jù)自己的情況制定滿足需求計劃，向真正滿足客戶需求轉(zhuǎn)變，真正找到企業(yè)比較適合的營銷戰(zhàn)略的切入點。
戰(zhàn)略的制定流程
企業(yè)投資戰(zhàn)略
投資戰(zhàn)略指企業(yè)或經(jīng)營單位根據(jù)自身經(jīng)營組合的性質(zhì)和水平，在人力、財力和物力資源方面的投入，以形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 與企業(yè)的其他戰(zhàn)略不同，企業(yè)的投資策略通過投入不同的人力、財力和物力資源，維持和發(fā)展已經(jīng)選擇的戰(zhàn)略，保證所需要的競爭優(yōu)勢。特別是，企業(yè)要在研究開發(fā)和營銷上投入更多資源，以維持和發(fā)展其特殊競爭力。企業(yè)在決定投資戰(zhàn)略時，必須以維持與發(fā)展競爭戰(zhàn)略的成本作為標準，評估投資某個競爭戰(zhàn)略的潛在報酬，判斷其獲利能力。為此，企業(yè)應(yīng)該從其在行中的競爭地位以及所在行業(yè)的生命周期階段這兩個因素出發(fā)，準確的選擇適應(yīng)自己條件的投資戰(zhàn)略。
從這一角度出發(fā)，有六種常用的投資戰(zhàn)略可供選擇，即增加份額戰(zhàn)略、增長戰(zhàn)略、盈利戰(zhàn)略、市場集中和減少戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略以及財產(chǎn)算和撤退戰(zhàn)略。在不同的壽命周期階段上，各投資戰(zhàn)略有著明顯的投資特征，常用投資戰(zhàn)略特征。
| 戰(zhàn)略類型 |
競爭定位 |
投資狀況 |
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1.增加份額戰(zhàn)略
開發(fā)階段
整頓階段
其他階段 |
增強地位
增強地位
增強地位
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適當投資
高投資
極大投資 |
| 2.增長戰(zhàn)略 |
維持地位 |
高投資 |
| 3.贏利戰(zhàn)略 |
維持地位 |
高投資 |
| 4.市場集中和資產(chǎn)減少戰(zhàn)略 |
將目標降到最低到最低防御水平 |
適當收回投資戰(zhàn)略 |
| 5.轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 |
改善地位 |
極小到中等投資 |
| 6.財產(chǎn)清算或撤退戰(zhàn)略 |
地位為零 |
負投資 |