什么是OEM？
OEM(Original Equipment Manufactuce，原始設(shè)備生產(chǎn)商)。 是在社會(huì)化分工、專業(yè)化利益驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的，其基本含義是：按原單位（品牌單位）委托合同進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和制造，用原單位商標(biāo)，由原單位銷售或經(jīng)營(yíng)的合作經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)方式。 經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)斯的《國(guó)富論》（經(jīng)濟(jì)學(xué)第一本專著）第一篇第一章第一節(jié)開宗明義的就是講專業(yè)化，古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為專業(yè)化可以促使邊際收益的遞增和邊際成本的遞減，從而達(dá)成社會(huì)資源的合理化配置。如果概念稍顯枯燥，讓我們舉例說(shuō)明：假設(shè)甲、乙、丙三人同時(shí)加工繡花針，加工一根針從截料到打磨到穿孔，每人每天最多各生產(chǎn)10根，總計(jì)為30根。三人特長(zhǎng)不同，如果只讓甲截料，每天可截50根，乙每天可打磨50根，丙每天可穿孔50根，顯而易見，三人組合每人只做一件事，三人每天就可生產(chǎn)50根針，這就是專業(yè)化的一種優(yōu)勢(shì)。 OEM可簡(jiǎn)稱為“代工生產(chǎn)”或“貼牌生產(chǎn)”。 這種經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)際上已運(yùn)作多年幷行之有效。企業(yè)為了加大其擁有資源在創(chuàng)新能力方面的配置，盡可能地減少在固定資產(chǎn)方面的投入，企業(yè)不直接進(jìn)行生產(chǎn)，通過(guò)讓別的企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來(lái)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)。這樣，只需支付材料成本費(fèi)和加工費(fèi)，而不必承擔(dān)設(shè)備折舊和自建工廠的負(fù)擔(dān)，可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活的按需下單。由此可促進(jìn)成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴(kuò)張力，提高經(jīng)營(yíng)能力和管理水平，從而為更高層次的資本運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造條件和積累經(jīng)驗(yàn)。
什么是ODM？
ODM(Original Design Manufactuce，原始設(shè)計(jì)制造商)。 它可以為客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造到后期維護(hù)的全部服務(wù)，客戶只需向ODM服務(wù)商提出產(chǎn)品的功能、性能甚至只需提供產(chǎn)品的構(gòu)思，ODM服務(wù)商就可以將產(chǎn)品從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 某些制造商設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后，會(huì)被別的企業(yè)看中，要求配上該企業(yè)自己的品牌名稱來(lái)生產(chǎn)、銷售，或者做一些小的設(shè)計(jì)上的改動(dòng)進(jìn)行生產(chǎn)，并且以自己的品牌來(lái)銷售。這樣做的最大的好處是后者減少了自己的研發(fā)時(shí)間。習(xí)慣稱前者為后者的ODM。
什么是OBM？
OBM(Orignal Brand Manufactuce，原始品牌制造商)。 即代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌，或者說(shuō)生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。由于代工廠做OBM要有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作支撐，渠道建設(shè)的費(fèi)用很大，花費(fèi)的精力也遠(yuǎn)比做OEM和ODM高，而且常會(huì)與自己OEM、ODM客戶有所沖突。通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。有觀點(diǎn)認(rèn)為，收購(gòu)現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營(yíng)方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。
通俗的說(shuō)：A方看中B方的產(chǎn)品，讓B方生產(chǎn)，用A方商標(biāo)，對(duì)A方來(lái)說(shuō)，這叫 OEM； A方自帶技術(shù)和設(shè)計(jì)，讓B方加工，這叫 ODM； 對(duì)B方來(lái)說(shuō)，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼上別人的商標(biāo)，這叫 OBM。 解開“OEM”與“ODM”之謎 OEM一詞在電腦硬件產(chǎn)品中簡(jiǎn)直實(shí)在是太普遍了，像OEM光驅(qū)、OEM顯示器、OEM鼠標(biāo)什么的。有些人甚至以為它是一個(gè)有質(zhì)量保證的品牌。那么，你對(duì)OEM又有多少認(rèn)識(shí)呢？說(shuō)一件產(chǎn)品是OEM產(chǎn)品是否就代表信得過(guò)呢？其實(shí)，OEM與現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)有著密切的關(guān)系。一些著名的品牌商品制造商，常常因?yàn)樽约旱膹S房不能達(dá)到大批量生產(chǎn)的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他廠商求助。這些伸出援手的廠商就被稱為OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商)。如將之引申到IT領(lǐng)域的話，則表示那些進(jìn)行代工的生產(chǎn)商。例如CPU風(fēng)扇，Intel或AMD公司本身并不生產(chǎn)，它們通常會(huì)找像日本三洋公司這樣的專業(yè)電機(jī)制造企業(yè)作風(fēng)扇OEM生產(chǎn)。
ODM又是怎么一回事呢？原來(lái)，某制造商設(shè)計(jì)出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì)被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設(shè)計(jì)(如按鍵位置)來(lái)生產(chǎn)。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研制的時(shí)間。有些人也習(xí)慣性稱這些產(chǎn)品是OEM，實(shí)際上應(yīng)該稱之為ODM(Original Design Manufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商)。例如一些日本品牌的筆記本電腦實(shí)際上就是由臺(tái)灣廠商代工生產(chǎn)的。事后，臺(tái)灣筆記本電腦制造商只要修改某些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)或配件便可以以自己的品牌名稱進(jìn)行批量生產(chǎn)。原因在于它們?yōu)檫@些日本品牌作的是ODM而非OEM。當(dāng)然，我們可以說(shuō)它們都是從同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)。
OEM和ODM兩者最大的區(qū)別不單單是名稱而已。OEM產(chǎn)品是為品牌廠商度身訂造的，生產(chǎn)后也只能使用該品牌名稱，絕對(duì)不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱再進(jìn)行生產(chǎn)。而ODM則要看品牌企業(yè)有沒(méi)有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)。如果沒(méi)有的話，制造商有權(quán)自己組織生產(chǎn)，只要沒(méi)有企業(yè)公司的設(shè)計(jì)識(shí)別即可。
在工業(yè)社會(huì)中，OEM和ODM可謂司空見慣。因?yàn)槌鲇谥圃斐杀?、運(yùn)輸方便性、節(jié)省開發(fā)時(shí)間等方面的考慮，知名品牌企業(yè)一般都愿意找其他廠商OEM或ODM。在找別的企業(yè)進(jìn)行OEM或ODM時(shí)，知名品牌企業(yè)也要承擔(dān)不少責(zé)任。畢竟產(chǎn)品冠的是自己的牌子，如果產(chǎn)品質(zhì)量不佳的話，少則有顧客找上門投訴，重則可能要上法庭。
所以，品牌企業(yè)在委托加工期間肯定會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。但代工結(jié)束后，質(zhì)量不敢保證。故此，當(dāng)有的商家告訴你某件產(chǎn)品的生產(chǎn)商是某大品牌的OEM或ODM產(chǎn)品時(shí)，絕不要相信其質(zhì)量就等同于該品牌。
你唯一能夠相信的，是這家制造商有一定的生產(chǎn)能力。 另外，不知大家是否遇到過(guò)這樣的情形：到電腦城購(gòu)買產(chǎn)品(如LCD顯示器)時(shí)，商家向你介紹某個(gè)臺(tái)灣品牌的LCD顯示器的液晶面板是某某日本大廠OEM的。其實(shí)這種說(shuō)法是一個(gè)頗為錯(cuò)誤的概念。
首先，為保障品牌的質(zhì)量和信譽(yù)，ODM或OEM公司的名稱是保密的。如果說(shuō)穿了A牌子筆記本電腦是B牌子生產(chǎn)的話，那人家還會(huì)買價(jià)格更貴的A牌子產(chǎn)品嗎？因此上述LCD顯示器的例子，實(shí)際上只是該臺(tái)灣品牌購(gòu)買了日本品牌的液晶面板配件來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。質(zhì)量好或不好，并不能完全相信。那我們?cè)撊绾巫R(shí)別是否代工廠商采用了知名廠商的配件呢？以LCD顯示器為例，目前其核心技術(shù)仍然控制在日本和韓國(guó)幾家大廠商手中。消費(fèi)者可以從技術(shù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行鑒別。如對(duì)比度為400:1的液晶顯示器只有日本的日立(Hitachi)和富士通(Fujitsu)等公司生產(chǎn)，而對(duì)比度為350:1的產(chǎn)品則主要由韓國(guó)三星公司和日本NEC公司生產(chǎn)。
其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最怕聽到的就是一些似是而非的簡(jiǎn)稱，什么OEM、ODM之類，有時(shí)真的聽得人一頭霧水。不過(guò)，只要我們多看多學(xué)一些新知識(shí)，遇到有銷售商家說(shuō)OEM或ODM的問(wèn)題，不要怕煩，先回家查清楚，那無(wú)論是OEM或ODM，問(wèn)題都不大了。
依托全球價(jià)值鏈的地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展路徑分析依托全球價(jià)值鏈的地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展路徑分析 摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化情況下，發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展離不開地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部企業(yè)的全球價(jià)值鏈地位提升，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群全球價(jià)值鏈地位的提升。
本文提出企業(yè)和集群的價(jià)值鏈發(fā)展需要企業(yè)充分利用產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，從而帶動(dòng)企業(yè)本身和集群的發(fā)展，并結(jié)合當(dāng)前浙江產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展情況和集群發(fā)展的三個(gè)階段劃分提出一些對(duì)策和建議。
OEM-ODM-OBM的價(jià)值鏈
一、前言
20世紀(jì)70年代以來(lái)，隨著全球企業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化和虛擬化時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)活動(dòng)專業(yè)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。地區(qū)、國(guó)家之間形成的OEM、ODM和OBM等三種不同類型的價(jià)值鏈分工，已經(jīng)成為國(guó)際分工的重要形式。而同時(shí)伴隨著“第三意大利”產(chǎn)業(yè)集群的崛起和20世紀(jì)后期高科技產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的成功，全球興起了產(chǎn)業(yè)集群熱，在全球價(jià)值鏈上，地區(qū)或國(guó)家之間的比較成本優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在價(jià)值鏈上某個(gè)特定環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，而不同環(huán)節(jié)的區(qū)域分工和優(yōu)勢(shì)以特定環(huán)節(jié)上產(chǎn)業(yè)集群形式表現(xiàn)出來(lái)。地方產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，最終體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集群的全球競(jìng)爭(zhēng)力上，而OEM-ODM-OBM為地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展提供了一個(gè)方向。
二.OEM-ODM-OBM與企業(yè)發(fā)展
產(chǎn)業(yè)集群是生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品的企業(yè)的地理集聚，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展離不開單個(gè)企業(yè)或有限個(gè)核心企業(yè)的發(fā)展。
這里先考察單個(gè)企業(yè)的OEM-ODM-OBM發(fā)展路徑。 OEM（OriginalEquipmentManufacturing）習(xí)慣稱之為貼標(biāo)生產(chǎn)，因?yàn)樵家辉~Original在英文中有自有的意思，因此譯為自有設(shè)備制造商更好一些。自有設(shè)備制造商從生產(chǎn)行為來(lái)分析，就是利用自己生產(chǎn)設(shè)備的能力為其他企業(yè)制造進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品；ODM（OriginalDesignManufacturing）即“原始設(shè)計(jì)制造商”，重點(diǎn)當(dāng)然是在設(shè)計(jì)上。ODM指的是按照委托企業(yè)要求，由公司設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，但是不使用本公司的品牌，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。OBM（OriginalBrandManufacturing）其涵義是供應(yīng)商還有自己的品牌，從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、品牌優(yōu)勢(shì)建立與購(gòu)買者之間的聯(lián)系。
而根據(jù)波特對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的分析，企業(yè)價(jià)值鏈包括研究與開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、服務(wù)和貿(mào)易銷售等幾個(gè)環(huán)節(jié)，而在這些環(huán)節(jié)中，根據(jù)微笑理論（“微笑理論”是由宏基電腦公司（Acer）董事長(zhǎng)施振榮先生提出來(lái)的），新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的兩端才是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，“一端是如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換研發(fā)設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，另一端是如何通過(guò)行銷和品牌來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值。而處在中間段的組裝制造生產(chǎn)等工序則利潤(rùn)空間最小”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)附加值也呈現(xiàn)出“中間小，兩頭大”的微笑形狀。
在國(guó)際分工明顯的今天，每個(gè)企業(yè)只是從事自己的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，從而使整個(gè)價(jià)值鏈價(jià)值最大化。目前全球制造環(huán)節(jié)主要集中分布在亞洲等勞動(dòng)力豐富廉價(jià)的國(guó)家，而歐美先進(jìn)國(guó)家著重于價(jià)值鏈兩端的開發(fā)，如研發(fā)、市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。
但是我們看到，盡管落后國(guó)家企業(yè)從事的是價(jià)值鏈環(huán)節(jié)附加值最低的制造環(huán)節(jié)，很多企業(yè)還未加入全球價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上，即尚未進(jìn)入OEM階段，但是這個(gè)問(wèn)題會(huì)隨著本地市場(chǎng)的開放和競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸得到解決，企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)就是要提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的附加值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。而OEM-ODM-OBM為企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)很好的方向。
三.OEM-ODM-OBM與產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展
上面只是簡(jiǎn)單提到了企業(yè)OEM-ODM-OBM發(fā)展路徑，沒(méi)有提出當(dāng)前許多OEM企業(yè)如何突破的可操作的方法。
對(duì)許多集群發(fā)展已經(jīng)取得一定成績(jī)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)體而言，我們可以借助于集群優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的全球價(jià)值鏈位置提升。 在企業(yè)OEM-ODM-OBM發(fā)展上，越向上游前進(jìn)，企業(yè)價(jià)值鏈兩端的要求也越高，特別是OBM階段，需要企業(yè)擁有自己的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道和企業(yè)自己的研發(fā)能力。
在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，由于每個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上企業(yè)呈現(xiàn)集群現(xiàn)象，在大量中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，集群內(nèi)大企業(yè)或核心企業(yè)的發(fā)展可以借助于集群優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行，形成以集群帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)核心企業(yè)向價(jià)值鏈上游前進(jìn)，創(chuàng)建企業(yè)品牌，同時(shí)以核心企業(yè)帶動(dòng)地方集群發(fā)展，形成地方集群品牌的互動(dòng)發(fā)展局面。
首先結(jié)合產(chǎn)業(yè)集群生命周期和全球價(jià)值鏈來(lái)分析產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展階段以及各個(gè)階段的特征。
1.OEM集群發(fā)展階段目前很多地方形成了產(chǎn)業(yè)集群，但是有很多集群還處于原生型或封閉型發(fā)展階段，要進(jìn)入到全球價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，需要集群首先成為一個(gè)開放型集群狀態(tài)，集群內(nèi)首先要有企業(yè)能夠拿到全球訂單，然后在分包給集群中其他企業(yè)。在這個(gè)階段，集群內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍不大，企業(yè)數(shù)量多，技術(shù)水平低，而且企業(yè)發(fā)展目標(biāo)不明確，如浙江諸暨大唐襪業(yè)集群和義烏的一些集群內(nèi)，其內(nèi)部企業(yè)多以家庭作坊式為主，大多企業(yè)主對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)不是做大做強(qiáng)企業(yè)，僅僅停留是只要做OEM就足夠而已的想法。集群內(nèi)沒(méi)有明顯的核心企業(yè)或有一定知名度和品牌影響力的企業(yè)。
2.ODM集群發(fā)展階段隨著OEM企業(yè)自身技術(shù)水平和集群營(yíng)銷水平的提高，集群內(nèi)就會(huì)先后出現(xiàn)ODM企業(yè)，如浙江嵊州的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，巴貝公司等業(yè)已從OEM企業(yè)過(guò)渡到ODM企業(yè)，可以說(shuō)嵊州的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)階段。當(dāng)然很多原先發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯的集群完全可以躍過(guò)OEM集群發(fā)展階段而進(jìn)入到ODM集群發(fā)展階段。在這個(gè)階段，集群中有一些規(guī)模較大、有一定技術(shù)水平的企業(yè)開始出現(xiàn)，而且這些企業(yè)在本地或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有一定的品牌影響力，在2004年中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，浙江有183家入圍，其中前20強(qiáng)就有一半是浙江企業(yè)，可見浙江已經(jīng)出現(xiàn)一大批國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，而仔細(xì)觀察這些企業(yè)，絕大多數(shù)都是地方產(chǎn)業(yè)集群的領(lǐng)頭羊，這為企業(yè)和集群發(fā)展提供了發(fā)展的基礎(chǔ)。當(dāng)然伴隨這些領(lǐng)頭羊的周遍有大量的OEM企業(yè)，領(lǐng)頭羊企業(yè)在自己建立品牌同時(shí)，接受來(lái)自全球有名的OBM企業(yè)的訂單，而它們把其中的部分分包給周遍OEM企業(yè)，從而本地形成以O(shè)DM企業(yè)為核心、大量OEM企業(yè)圍繞其周圍的中心—衛(wèi)星式產(chǎn)業(yè)集群模式。
3.OBM集群發(fā)展階段目前很多發(fā)展中國(guó)家集群發(fā)展還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)階段，這個(gè)階段以國(guó)際品牌企業(yè)或國(guó)際品牌的出現(xiàn)為標(biāo)志。原先的ODM企業(yè)需要自身和本地集群創(chuàng)新資源吸納優(yōu)勢(shì)取得實(shí)質(zhì)性突破，而且這個(gè)階段集群本身從制造業(yè)為主轉(zhuǎn)變成創(chuàng)新型集群，集群在這個(gè)階段可能出現(xiàn)制造業(yè)衰退的跡象，從而OBM企業(yè)紛紛在全球?qū)ふ襉EM/ODM企業(yè)，如臺(tái)灣的電腦PC企業(yè)紛紛在大陸廣州和蘇州等建立子公司、分公司或?qū)ふ冶镜刂圃炱髽I(yè)納入為其供應(yīng)商，希望依靠本地低勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)為其在全球價(jià)值鏈上鞏固地位。要從OEM/OBM發(fā)展到OBM是一個(gè)比較艱巨的事情，有賴于集群本身的可持續(xù)發(fā)展。 前面分析中沒(méi)有提到地方政府對(duì)集群發(fā)展的作用，其實(shí)集群發(fā)展離不開政府的支持，浙江產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展是在一大批優(yōu)秀企業(yè)家、強(qiáng)大的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和地方政府的政策下發(fā)展的。離開政府的幫助，要提高產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力和集群升級(jí)，都是不太現(xiàn)實(shí)的。參考波特的磚石模型，可以這么認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集群的全球價(jià)值鏈上游或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升是在集群內(nèi)核心企業(yè)的拉動(dòng)和地方政府的推動(dòng)下開展的，正是這一拉一推從而帶領(lǐng)整個(gè)集群走向一個(gè)OBM，ODM和OEM企業(yè)的大集群，從純粹全球低端制造產(chǎn)業(yè)集群走向創(chuàng)新型、有一定全球知名度的產(chǎn)業(yè)集群。
四.需要注意的問(wèn)題
按照企業(yè)價(jià)值鏈上游條件，許多企業(yè)從目前的OEM/ODM要做成OBM，需要集群企業(yè)在研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷（主要指國(guó)際營(yíng)銷）上有所突破，而這些突破，需要利用集群優(yōu)勢(shì)。
在營(yíng)銷方面，浙江已經(jīng)著眼于加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集聚的國(guó)際化進(jìn)程，建設(shè)“四網(wǎng)一中心”，即海外浙商銷售網(wǎng)、民營(yíng)企業(yè)境外銷售網(wǎng)、聯(lián)合營(yíng)銷國(guó)際銷售網(wǎng)、國(guó)際大型采購(gòu)組織和跨國(guó)零售集團(tuán)銷售網(wǎng)和義烏小商品國(guó)際采購(gòu)中心，編織遍布世界各地的浙貨國(guó)際銷售網(wǎng)，搶占中低端商品國(guó)際市場(chǎng)。
而在研發(fā)方面，這個(gè)過(guò)程是相當(dāng)緩慢的過(guò)程，需要優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施開展，我們目前需要做的是加強(qiáng)建設(shè)以國(guó)際化民營(yíng)企業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)集群的培養(yǎng)，集群一方面為優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展帶來(lái)了更多的成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)又帶動(dòng)地方整體產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)水平的發(fā)展。
在這個(gè)過(guò)程中，需要注意以下幾點(diǎn)：
1、避免大量?jī)?yōu)秀企業(yè)外遷，以及正確處理外遷企業(yè)與本地產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的問(wèn)題，同時(shí)積極培育以核心民營(yíng)企業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)集群。在2004年中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)排行榜的前20強(qiáng)浙江民營(yíng)企業(yè)中，有部分民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在省外設(shè)立了總部和研發(fā)部門，如何處理這些從集群外遷的民營(yíng)企業(yè)與地方集群的關(guān)系需要慎重考慮。同時(shí)在這個(gè)排行榜上，我們看到很多優(yōu)秀企業(yè)周圍并沒(méi)有出現(xiàn)集群形式，其發(fā)展屬于單個(gè)企業(yè)集團(tuán)型發(fā)展模式，但是在全球化專業(yè)分工明顯的情況下，在這些集團(tuán)企業(yè)周遍形成集群也是一條可以考慮的道路，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和減低集團(tuán)企業(yè)的成本和提高其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力都有好處。
2、不斷提高創(chuàng)新精神。這個(gè)創(chuàng)新精神不僅要求企業(yè)家要有全球發(fā)展的眼光，而不是提留在個(gè)人富裕上，有創(chuàng)新精神的企業(yè)家和地方政府需要警惕這樣的思想泛濫，而要注重培育地方創(chuàng)新型民營(yíng)龍頭企業(yè)。對(duì)處于OEM階段的集群內(nèi)地方政府和企業(yè)更需要關(guān)注這點(diǎn)。在集群的OEM-ODM-OBM發(fā)展階段，政府要始終做到有所為有所不為，積極培育寬松的創(chuàng)新環(huán)境，建設(shè)集群基礎(chǔ)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，搭建企業(yè)發(fā)展和集群發(fā)展所需的各種平臺(tái)，如信息平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)和銷售平臺(tái)等。而核心企業(yè)需要進(jìn)一步吸收本地集群優(yōu)勢(shì)，制定正確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。
3、提高國(guó)際化品牌意識(shí)，做到企業(yè)自有品牌與集群品牌相結(jié)合。企業(yè)的發(fā)展不是企業(yè)自身的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展需要更多的考慮周遍的因素，積極地與周遍企業(yè)形成集群是很重要的事情。在做大做強(qiáng)品牌過(guò)程中，加強(qiáng)地方核心品牌企業(yè)與政府的關(guān)系，整體帶動(dòng)集群的全球影響力。
4、積極發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)，吸納全球優(yōu)秀OBM企業(yè)。一方面全球OBM企業(yè)也積極尋找優(yōu)秀的符合其要求的OEM/ODM企業(yè)，而另一方面，地方產(chǎn)業(yè)集群的開放型發(fā)展需要國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)的參與，其可以通過(guò)本地尋找供應(yīng)商或本地設(shè)立公司等形式開展，而要吸納這些企業(yè)到集群中來(lái)，需要本地良好的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的相關(guān)企業(yè)存在，這些集群都為其作好了充分的準(zhǔn)備。