什么是OEM？
OEM(Original Equipment Manufactuce，原始設備生產(chǎn)商)。 是在社會化分工、專業(yè)化利益驅動下產(chǎn)生的，其基本含義是：按原單位（品牌單位）委托合同進行產(chǎn)品開發(fā)和制造，用原單位商標，由原單位銷售或經(jīng)營的合作經(jīng)營生產(chǎn)方式。 經(jīng)濟學鼻祖亞當斯的《國富論》（經(jīng)濟學第一本專著）第一篇第一章第一節(jié)開宗明義的就是講專業(yè)化，古典經(jīng)濟學認為專業(yè)化可以促使邊際收益的遞增和邊際成本的遞減，從而達成社會資源的合理化配置。如果概念稍顯枯燥，讓我們舉例說明：假設甲、乙、丙三人同時加工繡花針，加工一根針從截料到打磨到穿孔，每人每天最多各生產(chǎn)10根，總計為30根。三人特長不同，如果只讓甲截料，每天可截50根，乙每天可打磨50根，丙每天可穿孔50根，顯而易見，三人組合每人只做一件事，三人每天就可生產(chǎn)50根針，這就是專業(yè)化的一種優(yōu)勢。 OEM可簡稱為“代工生產(chǎn)”或“貼牌生產(chǎn)”。 這種經(jīng)營模式在國際上已運作多年幷行之有效。企業(yè)為了加大其擁有資源在創(chuàng)新能力方面的配置，盡可能地減少在固定資產(chǎn)方面的投入，企業(yè)不直接進行生產(chǎn)，通過讓別的企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來完成產(chǎn)品的生產(chǎn)任務。這樣，只需支付材料成本費和加工費，而不必承擔設備折舊和自建工廠的負擔，可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單。由此可促進成品業(yè)務形成新的經(jīng)營優(yōu)勢，培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴張力，提高經(jīng)營能力和管理水平，從而為更高層次的資本運營創(chuàng)造條件和積累經(jīng)驗。
什么是ODM？
ODM(Original Design Manufactuce，原始設計制造商)。 它可以為客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)、設計制造到后期維護的全部服務，客戶只需向ODM服務商提出產(chǎn)品的功能、性能甚至只需提供產(chǎn)品的構思，ODM服務商就可以將產(chǎn)品從設想變?yōu)楝F(xiàn)實。 某些制造商設計出產(chǎn)品后，會被別的企業(yè)看中，要求配上該企業(yè)自己的品牌名稱來生產(chǎn)、銷售，或者做一些小的設計上的改動進行生產(chǎn)，并且以自己的品牌來銷售。這樣做的最大的好處是后者減少了自己的研發(fā)時間。習慣稱前者為后者的ODM。
什么是OBM？
OBM(Orignal Brand Manufactuce，原始品牌制造商)。 即代工廠經(jīng)營自有品牌，或者說生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。由于代工廠做OBM要有完善的營銷網(wǎng)絡作支撐，渠道建設的費用很大，花費的精力也遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM、ODM客戶有所沖突。通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。有觀點認為，收購現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。
通俗的說：A方看中B方的產(chǎn)品，讓B方生產(chǎn)，用A方商標，對A方來說，這叫 OEM； A方自帶技術和設計，讓B方加工，這叫 ODM； 對B方來說，只負責生產(chǎn)加工別人的產(chǎn)品，然后貼上別人的商標，這叫 OBM。 解開“OEM”與“ODM”之謎 OEM一詞在電腦硬件產(chǎn)品中簡直實在是太普遍了，像OEM光驅、OEM顯示器、OEM鼠標什么的。有些人甚至以為它是一個有質量保證的品牌。那么，你對OEM又有多少認識呢？說一件產(chǎn)品是OEM產(chǎn)品是否就代表信得過呢？其實，OEM與現(xiàn)代工業(yè)社會有著密切的關系。一些著名的品牌商品制造商，常常因為自己的廠房不能達到大批量生產(chǎn)的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他廠商求助。這些伸出援手的廠商就被稱為OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設備生產(chǎn)商)。如將之引申到IT領域的話，則表示那些進行代工的生產(chǎn)商。例如CPU風扇，Intel或AMD公司本身并不生產(chǎn)，它們通常會找像日本三洋公司這樣的專業(yè)電機制造企業(yè)作風扇OEM生產(chǎn)。
ODM又是怎么一回事呢？原來，某制造商設計出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設計(如按鍵位置)來生產(chǎn)。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研制的時間。有些人也習慣性稱這些產(chǎn)品是OEM，實際上應該稱之為ODM(Original Design Manufacturer，原始設計制造商)。例如一些日本品牌的筆記本電腦實際上就是由臺灣廠商代工生產(chǎn)的。事后，臺灣筆記本電腦制造商只要修改某些設計細節(jié)或配件便可以以自己的品牌名稱進行批量生產(chǎn)。原因在于它們?yōu)檫@些日本品牌作的是ODM而非OEM。當然，我們可以說它們都是從同一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出來。
OEM和ODM兩者最大的區(qū)別不單單是名稱而已。OEM產(chǎn)品是為品牌廠商度身訂造的，生產(chǎn)后也只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱再進行生產(chǎn)。而ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產(chǎn)品的版權。如果沒有的話，制造商有權自己組織生產(chǎn)，只要沒有企業(yè)公司的設計識別即可。
在工業(yè)社會中，OEM和ODM可謂司空見慣。因為出于制造成本、運輸方便性、節(jié)省開發(fā)時間等方面的考慮，知名品牌企業(yè)一般都愿意找其他廠商OEM或ODM。在找別的企業(yè)進行OEM或ODM時，知名品牌企業(yè)也要承擔不少責任。畢竟產(chǎn)品冠的是自己的牌子，如果產(chǎn)品質量不佳的話，少則有顧客找上門投訴，重則可能要上法庭。
所以，品牌企業(yè)在委托加工期間肯定會進行嚴格的質量控制。但代工結束后，質量不敢保證。故此，當有的商家告訴你某件產(chǎn)品的生產(chǎn)商是某大品牌的OEM或ODM產(chǎn)品時，絕不要相信其質量就等同于該品牌。
你唯一能夠相信的，是這家制造商有一定的生產(chǎn)能力。 另外，不知大家是否遇到過這樣的情形：到電腦城購買產(chǎn)品(如LCD顯示器)時，商家向你介紹某個臺灣品牌的LCD顯示器的液晶面板是某某日本大廠OEM的。其實這種說法是一個頗為錯誤的概念。
首先，為保障品牌的質量和信譽，ODM或OEM公司的名稱是保密的。如果說穿了A牌子筆記本電腦是B牌子生產(chǎn)的話，那人家還會買價格更貴的A牌子產(chǎn)品嗎？因此上述LCD顯示器的例子，實際上只是該臺灣品牌購買了日本品牌的液晶面板配件來進行生產(chǎn)。質量好或不好，并不能完全相信。那我們該如何識別是否代工廠商采用了知名廠商的配件呢？以LCD顯示器為例，目前其核心技術仍然控制在日本和韓國幾家大廠商手中。消費者可以從技術指標來進行鑒別。如對比度為400:1的液晶顯示器只有日本的日立(Hitachi)和富士通(Fujitsu)等公司生產(chǎn)，而對比度為350:1的產(chǎn)品則主要由韓國三星公司和日本NEC公司生產(chǎn)。
其實對于消費者來說，最怕聽到的就是一些似是而非的簡稱，什么OEM、ODM之類，有時真的聽得人一頭霧水。不過，只要我們多看多學一些新知識，遇到有銷售商家說OEM或ODM的問題，不要怕煩，先回家查清楚，那無論是OEM或ODM，問題都不大了。
依托全球價值鏈的地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展路徑分析依托全球價值鏈的地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展路徑分析 摘要：在經(jīng)濟全球化情況下，發(fā)展中國家產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展離不開地方產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部企業(yè)的全球價值鏈地位提升，從而帶動產(chǎn)業(yè)集群全球價值鏈地位的提升。
本文提出企業(yè)和集群的價值鏈發(fā)展需要企業(yè)充分利用產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，從而帶動企業(yè)本身和集群的發(fā)展，并結合當前浙江產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展情況和集群發(fā)展的三個階段劃分提出一些對策和建議。
OEM-ODM-OBM的價值鏈
一、前言
20世紀70年代以來，隨著全球企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡化和虛擬化時代的到來，企業(yè)活動專業(yè)化趨勢越來越明顯。地區(qū)、國家之間形成的OEM、ODM和OBM等三種不同類型的價值鏈分工，已經(jīng)成為國際分工的重要形式。而同時伴隨著“第三意大利”產(chǎn)業(yè)集群的崛起和20世紀后期高科技產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的成功，全球興起了產(chǎn)業(yè)集群熱，在全球價值鏈上，地區(qū)或國家之間的比較成本優(yōu)勢體現(xiàn)在價值鏈上某個特定環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，而不同環(huán)節(jié)的區(qū)域分工和優(yōu)勢以特定環(huán)節(jié)上產(chǎn)業(yè)集群形式表現(xiàn)出來。地方產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，最終體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集群的全球競爭力上，而OEM-ODM-OBM為地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展提供了一個方向。
二.OEM-ODM-OBM與企業(yè)發(fā)展
產(chǎn)業(yè)集群是生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品的企業(yè)的地理集聚，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展離不開單個企業(yè)或有限個核心企業(yè)的發(fā)展。
這里先考察單個企業(yè)的OEM-ODM-OBM發(fā)展路徑。 OEM（OriginalEquipmentManufacturing）習慣稱之為貼標生產(chǎn)，因為原始一詞Original在英文中有自有的意思，因此譯為自有設備制造商更好一些。自有設備制造商從生產(chǎn)行為來分析，就是利用自己生產(chǎn)設備的能力為其他企業(yè)制造進入市場的產(chǎn)品；ODM（OriginalDesignManufacturing）即“原始設計制造商”，重點當然是在設計上。ODM指的是按照委托企業(yè)要求，由公司設計并生產(chǎn)，但是不使用本公司的品牌，也不負責產(chǎn)品銷售。OBM（OriginalBrandManufacturing）其涵義是供應商還有自己的品牌，從生產(chǎn)、設計、品牌優(yōu)勢建立與購買者之間的聯(lián)系。
而根據(jù)波特對企業(yè)價值鏈的分析，企業(yè)價值鏈包括研究與開發(fā)、設計、生產(chǎn)制造、服務和貿(mào)易銷售等幾個環(huán)節(jié)，而在這些環(huán)節(jié)中，根據(jù)微笑理論（“微笑理論”是由宏基電腦公司（Acer）董事長施振榮先生提出來的），新產(chǎn)品設計開發(fā)的兩端才是企業(yè)制勝的關鍵，“一端是如何通過市場調(diào)研，經(jīng)過轉換研發(fā)設計出滿足消費者需求的新產(chǎn)品，另一端是如何通過行銷和品牌來創(chuàng)造產(chǎn)品的價值。而處在中間段的組裝制造生產(chǎn)等工序則利潤空間最小”。企業(yè)經(jīng)營附加值也呈現(xiàn)出“中間小，兩頭大”的微笑形狀。
在國際分工明顯的今天，每個企業(yè)只是從事自己的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，從而使整個價值鏈價值最大化。目前全球制造環(huán)節(jié)主要集中分布在亞洲等勞動力豐富廉價的國家，而歐美先進國家著重于價值鏈兩端的開發(fā)，如研發(fā)、市場推廣和售后服務等環(huán)節(jié)。
但是我們看到，盡管落后國家企業(yè)從事的是價值鏈環(huán)節(jié)附加值最低的制造環(huán)節(jié)，很多企業(yè)還未加入全球價值鏈環(huán)節(jié)上，即尚未進入OEM階段，但是這個問題會隨著本地市場的開放和競爭會逐漸得到解決，企業(yè)發(fā)展的目標就是要提高企業(yè)經(jīng)營的附加值，增強競爭力。而OEM-ODM-OBM為企業(yè)發(fā)展提供了一個很好的方向。
三.OEM-ODM-OBM與產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展
上面只是簡單提到了企業(yè)OEM-ODM-OBM發(fā)展路徑，沒有提出當前許多OEM企業(yè)如何突破的可操作的方法。
對許多集群發(fā)展已經(jīng)取得一定成績的區(qū)域經(jīng)濟體而言，我們可以借助于集群優(yōu)勢來帶動企業(yè)的全球價值鏈位置提升。 在企業(yè)OEM-ODM-OBM發(fā)展上，越向上游前進，企業(yè)價值鏈兩端的要求也越高，特別是OBM階段，需要企業(yè)擁有自己的全球營銷網(wǎng)絡和渠道和企業(yè)自己的研發(fā)能力。
在地方經(jīng)濟發(fā)展過程中，由于每個價值鏈環(huán)節(jié)上企業(yè)呈現(xiàn)集群現(xiàn)象，在大量中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，集群內(nèi)大企業(yè)或核心企業(yè)的發(fā)展可以借助于集群優(yōu)勢來進行，形成以集群帶動優(yōu)勢核心企業(yè)向價值鏈上游前進，創(chuàng)建企業(yè)品牌，同時以核心企業(yè)帶動地方集群發(fā)展，形成地方集群品牌的互動發(fā)展局面。
首先結合產(chǎn)業(yè)集群生命周期和全球價值鏈來分析產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展階段以及各個階段的特征。
1.OEM集群發(fā)展階段目前很多地方形成了產(chǎn)業(yè)集群，但是有很多集群還處于原生型或封閉型發(fā)展階段，要進入到全球價值鏈環(huán)節(jié)，需要集群首先成為一個開放型集群狀態(tài)，集群內(nèi)首先要有企業(yè)能夠拿到全球訂單，然后在分包給集群中其他企業(yè)。在這個階段，集群內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍不大，企業(yè)數(shù)量多，技術水平低，而且企業(yè)發(fā)展目標不明確，如浙江諸暨大唐襪業(yè)集群和義烏的一些集群內(nèi)，其內(nèi)部企業(yè)多以家庭作坊式為主，大多企業(yè)主對企業(yè)發(fā)展目標不是做大做強企業(yè)，僅僅停留是只要做OEM就足夠而已的想法。集群內(nèi)沒有明顯的核心企業(yè)或有一定知名度和品牌影響力的企業(yè)。
2.ODM集群發(fā)展階段隨著OEM企業(yè)自身技術水平和集群營銷水平的提高，集群內(nèi)就會先后出現(xiàn)ODM企業(yè)，如浙江嵊州的領帶產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，巴貝公司等業(yè)已從OEM企業(yè)過渡到ODM企業(yè)，可以說嵊州的領帶產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)進入到這個階段。當然很多原先發(fā)展優(yōu)勢明顯的集群完全可以躍過OEM集群發(fā)展階段而進入到ODM集群發(fā)展階段。在這個階段，集群中有一些規(guī)模較大、有一定技術水平的企業(yè)開始出現(xiàn)，而且這些企業(yè)在本地或國內(nèi)市場已經(jīng)有一定的品牌影響力，在2004年中國民營企業(yè)500強中，浙江有183家入圍，其中前20強就有一半是浙江企業(yè)，可見浙江已經(jīng)出現(xiàn)一大批國內(nèi)知名企業(yè)，而仔細觀察這些企業(yè)，絕大多數(shù)都是地方產(chǎn)業(yè)集群的領頭羊，這為企業(yè)和集群發(fā)展提供了發(fā)展的基礎。當然伴隨這些領頭羊的周遍有大量的OEM企業(yè)，領頭羊企業(yè)在自己建立品牌同時，接受來自全球有名的OBM企業(yè)的訂單，而它們把其中的部分分包給周遍OEM企業(yè)，從而本地形成以ODM企業(yè)為核心、大量OEM企業(yè)圍繞其周圍的中心—衛(wèi)星式產(chǎn)業(yè)集群模式。
3.OBM集群發(fā)展階段目前很多發(fā)展中國家集群發(fā)展還沒有達到這個階段，這個階段以國際品牌企業(yè)或國際品牌的出現(xiàn)為標志。原先的ODM企業(yè)需要自身和本地集群創(chuàng)新資源吸納優(yōu)勢取得實質性突破，而且這個階段集群本身從制造業(yè)為主轉變成創(chuàng)新型集群，集群在這個階段可能出現(xiàn)制造業(yè)衰退的跡象，從而OBM企業(yè)紛紛在全球尋找OEM/ODM企業(yè)，如臺灣的電腦PC企業(yè)紛紛在大陸廣州和蘇州等建立子公司、分公司或尋找本地制造企業(yè)納入為其供應商，希望依靠本地低勞動力優(yōu)勢為其在全球價值鏈上鞏固地位。要從OEM/OBM發(fā)展到OBM是一個比較艱巨的事情，有賴于集群本身的可持續(xù)發(fā)展。 前面分析中沒有提到地方政府對集群發(fā)展的作用，其實集群發(fā)展離不開政府的支持，浙江產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展是在一大批優(yōu)秀企業(yè)家、強大的社會網(wǎng)絡和地方政府的政策下發(fā)展的。離開政府的幫助，要提高產(chǎn)業(yè)集群的競爭力和集群升級，都是不太現(xiàn)實的。參考波特的磚石模型，可以這么認為產(chǎn)業(yè)集群的全球價值鏈上游或競爭優(yōu)勢提升是在集群內(nèi)核心企業(yè)的拉動和地方政府的推動下開展的，正是這一拉一推從而帶領整個集群走向一個OBM，ODM和OEM企業(yè)的大集群，從純粹全球低端制造產(chǎn)業(yè)集群走向創(chuàng)新型、有一定全球知名度的產(chǎn)業(yè)集群。
四.需要注意的問題
按照企業(yè)價值鏈上游條件，許多企業(yè)從目前的OEM/ODM要做成OBM，需要集群企業(yè)在研發(fā)和市場營銷（主要指國際營銷）上有所突破，而這些突破，需要利用集群優(yōu)勢。
在營銷方面，浙江已經(jīng)著眼于加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集聚的國際化進程，建設“四網(wǎng)一中心”，即海外浙商銷售網(wǎng)、民營企業(yè)境外銷售網(wǎng)、聯(lián)合營銷國際銷售網(wǎng)、國際大型采購組織和跨國零售集團銷售網(wǎng)和義烏小商品國際采購中心，編織遍布世界各地的浙貨國際銷售網(wǎng)，搶占中低端商品國際市場。
而在研發(fā)方面，這個過程是相當緩慢的過程，需要優(yōu)秀民營企業(yè)的快速發(fā)展和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略來實施開展，我們目前需要做的是加強建設以國際化民營企業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)集群的培養(yǎng)，集群一方面為優(yōu)秀民營企業(yè)的國際化發(fā)展帶來了更多的成本優(yōu)勢，同時優(yōu)秀民營企業(yè)又帶動地方整體產(chǎn)業(yè)集群技術水平的發(fā)展。
在這個過程中，需要注意以下幾點：
1、避免大量優(yōu)秀企業(yè)外遷，以及正確處理外遷企業(yè)與本地產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的問題，同時積極培育以核心民營企業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)集群。在2004年中國民營企業(yè)500強排行榜的前20強浙江民營企業(yè)中，有部分民營企業(yè)已經(jīng)在省外設立了總部和研發(fā)部門，如何處理這些從集群外遷的民營企業(yè)與地方集群的關系需要慎重考慮。同時在這個排行榜上，我們看到很多優(yōu)秀企業(yè)周圍并沒有出現(xiàn)集群形式，其發(fā)展屬于單個企業(yè)集團型發(fā)展模式，但是在全球化專業(yè)分工明顯的情況下，在這些集團企業(yè)周遍形成集群也是一條可以考慮的道路，對地方經(jīng)濟發(fā)展和減低集團企業(yè)的成本和提高其國際競爭力都有好處。
2、不斷提高創(chuàng)新精神。這個創(chuàng)新精神不僅要求企業(yè)家要有全球發(fā)展的眼光，而不是提留在個人富裕上，有創(chuàng)新精神的企業(yè)家和地方政府需要警惕這樣的思想泛濫，而要注重培育地方創(chuàng)新型民營龍頭企業(yè)。對處于OEM階段的集群內(nèi)地方政府和企業(yè)更需要關注這點。在集群的OEM-ODM-OBM發(fā)展階段，政府要始終做到有所為有所不為，積極培育寬松的創(chuàng)新環(huán)境，建設集群基礎創(chuàng)新機構，搭建企業(yè)發(fā)展和集群發(fā)展所需的各種平臺，如信息平臺、技術平臺和銷售平臺等。而核心企業(yè)需要進一步吸收本地集群優(yōu)勢，制定正確的戰(zhàn)略發(fā)展目標，實施“走出去”戰(zhàn)略。
3、提高國際化品牌意識，做到企業(yè)自有品牌與集群品牌相結合。企業(yè)的發(fā)展不是企業(yè)自身的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展需要更多的考慮周遍的因素，積極地與周遍企業(yè)形成集群是很重要的事情。在做大做強品牌過程中，加強地方核心品牌企業(yè)與政府的關系，整體帶動集群的全球影響力。
4、積極發(fā)揮集群優(yōu)勢，吸納全球優(yōu)秀OBM企業(yè)。一方面全球OBM企業(yè)也積極尋找優(yōu)秀的符合其要求的OEM/ODM企業(yè)，而另一方面，地方產(chǎn)業(yè)集群的開放型發(fā)展需要國際優(yōu)秀企業(yè)的參與，其可以通過本地尋找供應商或本地設立公司等形式開展，而要吸納這些企業(yè)到集群中來，需要本地良好的基礎設施和配套的相關企業(yè)存在，這些集群都為其作好了充分的準備。